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Partie III : Le marché

 

 

 1. L'analyse de l'offre et de la demande 

 

 

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 2. Analyse SWOT 

 

 

➤ Opportunités :  

• Recherche de qualité, goût, ingrédients (bio, France, etc ...)
• Santé : les médecins consellent de prendre un goûter 

 

➤ Menaces : 

• Lutte contre l'obésité (slogan : "Manger 5 fruits et légumes par jour") 
• Pouvoir d'ahcat des consommateurs en baisse 
• Concurrence forte de BN, MDD, 1er prix 
• Proposition de loi : taxes sur les produits sucrés 

 

➤ Forces : 

• Son image de marque (sa réputation) : 60 ans d'existence 
• Notoriété 
• Son goût inique 
• Sa qualité d'ingrédients 
• Implication dans la santé : moins de 100 calories par biscuits 
• Leader sur le marché des biscuits fourrés au chocolat
• Rachat de Kraft Food (N°2 alimentation) : puissance économique, savoir-faire, recherche, etc ...

 

➤ Faiblesses : 

• Pas d'évolution de son emblème (toujours '' le prince '' ) : Veillissante 
• Toujours le même packaging 
• Le plus chère des biscuits fourrés au chocolat (+23% par rapport à BN)

 

 

 

 

 

3. La concurrence 

 

 

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Partie IV : Les actions marketing

 

 

 1. L'élargissement des goûts 

 

La première idée pour conserver la première place de Prince de LU est la différenciation des goûts.

C'est-à-dire la création des goûts : fraise, cerise, raisin, pistache. Egalement une gamme bio plus écologique. En effet BN, le challenger, à modifier l'emballage de ses produits. Cet emballage est plus naturel, il possède une fermeture fraicheur et il est fabriqué avec des produits recyclables. Le bio est une forte tendance actuelle. Ainsi Prince pourra voir ses ventes augmenter avec une ouverture vers une cible plus écologique.

 

• 15 Février au 31 Mai, période du printemps, car propice au produit sain, bio, naturel. Réalisation d’une campagne publicitaire sur les céréales et le chocolat.

 

•  Animation dans les GMS pour faire connaitre des consommateurs les nouveaux goûts.

 

•  Distribution de produits aux enfants et parents après les cours de primaires et de collèges.

 

•  Un paquet de Prince choco acheté = 0.3€ sur le paquet bio ou goût fruité.

 

 

Cette différenciation a pour but de se rapprocher des concurrents (surtout de BN) car ils commercialisent déjà le goût fraise ainsi qu'un emballage plus écologique.

 

 

 

2. Amélioration de l'image de la santé 

 

➤ 1 er Mai au 31 Juillet, campagne publicitaire affiche et télévisuelle avec des nutritionnistes confiant à une mère de famille que c’est un produit sains et essentiel pour l’énergie de l’enfant.

 

 

➤  Présence sur les paquets de Prince de LU, le tampon du ministère de la santé validant que l’enquête réalisée est officiel.

 

 

Association pour lutter contre l’obésité

➤ 1er au 30 Avril, communiqué de presse, sensibilisation aux effets de l’obésité.

➤ Soirée du 1er avril lancement de l’association avec des parrains connus : Gad Elmaleh, Valérie Damidot, Muriel Robin

 

 

Cette campagne aura pour but de donner une meilleur image des biscuits fourrés, surtout de Prince. Cette amélioration de l'image de Prince est utile car actuellement l'État et les consommateurs veulent des produits plus sains pour lutter contre l'obésité. Elle est en pleine croissance surtout chez les enfants répondant à la cible de Prince. La stratégie axée sur la santé a une deuxième dimension avec la création de deux associations.

 

 

 

3. Autres campagnes marketing 

 

 

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4. L'élargissement des personnages 

 

Prince de LU a pour image le prince. Depuis le début de Prince, c’est ce héros qui est la figure de la marque de LU. Pour faire évoluer la marque et essayer de se retirer de ce personnage, de ce symbole. On a choisi d’élaborer une série de personnage en lien avec Prince. Il ne faut pas oublier le prince car c’est l’image de la marque et surtout c’est le nom de la marque. Par conséquent plus de prince signifierai plus de Prince de LU.

 

On a sélectionné plusieurs personnages avec chacun ses caractéristiques propres :

 

➤ Princesse de LU : L’amie de prince, ce produit serait avec un packaging rose et Projet marketing des goûts plus fruités (fraise, cerise). Ce produit répondra à une cible féminine entre 6 et 14 ans.

➤ Bouffon de LU : Personnage marrant, ce produit serai fourni avec des jeux. C’est pour une cible 12 à 15ans. Ce produit sera avec des goûts différents d’un paquet à l’autre.

➤ Le méchant de LU : L’ennemi de prince, ce produit sera avec un packaging plus sombre, avec un gout chocolat avec des pépites de noisettes. Ce produit sera pour une cible masculine au-delà de 12 ans.

 

 

Les actions marketing pour faire connaitre cette série de nouveaux personnages :

➤ 2 Janvier au 15 Juin et du 1er Aout au 30 Septembre, une longue campagne pour faire connaître les nouveaux produits.

➤ Diffusion de publicités télés, des affiches dans les métros, bus et sur les caddies de supermarché.

➤ Présence d’un nouveau personnage en figurine dans les lots de 3.

 

Ces nouveautés auront pour effet de faire évoluer la marque, de la faire connaître à un plus grand nombre de personnes et donc de conquérir une meilleure part de marché