Témoignage d'entrepreneur : Alexandre Woog de E-Loue.com

Cette semaine, Marketing-Etudiant.fr a eu l’occasion de faire l’interview d’Alexandre Woog, co-fondateur du site de location d’objets entre particuliers e-loue.com. Alexandre revient sur la création de son entreprise, faites avec très peu de moyen, ses buzz marketing et donne quelques conseils aux étudiants qui souhaitent se lancer.

Présentation d’Alexandre Woog et de E-Loue.com

Alexandre est issu d’une grande école de commerce parisienne et a décidé de créer son entreprise avec un associé suite à l’identification d’un besoin particulier auquel il ne pouvait pas répondre.

E-Loue.com est une plateforme internet de mise en relation entre particuliers proposant de la location d’un objet. Par exemple, si vous possédez une perceuse, ce qui ne sert pas tous les jours, vous pouvez la proposer en location sur e-loue.com et amortir un peu le coût de cet objet.

La solution d’une plateforme online est arrivée suite à un benchmarking du marché américain.

E-Loue.com a démarré en faisant du bootstrapping (utilisation de très peu de moyen) avec un investissement initial de 3 000€. A leurs débuts Alexandre et son associé ont tentés d’emprunter à des banques. Ils se sont très vite retrouvés confrontés à la réalité du marché. En pleine période de crise, en 2008, les banques gelaient les crédits et étaient d’autant plus frileuse à investir sur le web, secteur plus risqué que d’autres.

A force de démarchage, ils sont arrivés à emprunter 12 000€, avec l’aide d’OSEO.

La crise économique a été un frein au développement, mais aussi une force pour e-loue.com. En effet, n’importe qui peut louer des objets et ainsi arrondir ses fins de mois.

E-Loue et l’incubateur HEC

E-Loue.com a démarré en se faisant accompagner par OSEO, mais la société a également été admise au sein de l’incubateur HEC.

Bénéficier de ce soutien a été pour eux un accélérateur. Ils ont pu bénéficier d’un réseau et d’un transfert d’expérience de la part de Guilhem Bertholet (vous pouvez retrouver ses conseils sur la manière de préparer un business plan sur notre site). Ils ont pu bénéficier d’un soutien logistique et de conseils avisés.

La stratégie de E-Loue

Il faut confronter ses idées et sa stratégie globale à la réalité du marché.

Après avoir définit un coeur de cible et effectué une levée de fond de 500 000€ pour financer la croissance.

Alexandre estime qu’il faut une certaine visibilité pour réussir une levée de fond, et ne pas hésiter à s’appuyer sur le réseau des anciens élèves de son école.

E-Loue a pu bénéficier d’une bonne visibilité grâce au réseau HEC ainsi que de la part de médias (Challenges ou BFM par exemple)

En plus de la levée de fond, E-Loue a beaucoup travaillé sur la technologie du site internet. E-Loue s’est également appuyé sur des partenariats, des assurances ou des médias par exemple.

La société s’est également beaucoup appuyée sur des buzz afin de communiquer à grande ampleur pour peu d’investissement.

En 6 mois E-Loue a lancé 2 buzz qui ont bien fonctionnés:

• Tondre son jardin en pouvant louer une chèvre
• Loueunepetiteamie.com en Janvier dernier.

Ces 2 buzz n’ont rien coutés et on fait gagner à e-loue une très grande notoriété, y compris à l’étranger.

Conseils aux étudiants

Alexandre conseille de se faire accompagner, que ce soit par des structures de type incubateur, ou des associés aux compétences complémentaires. Sans forcément aller jusqu’à arrêter ses études comme l’a fait son associé, il est nécessaire de prendre certains risques, tout en les mesurant.

Pour un étudiant, au rythme de vie peu élevé, la prise de risque est moindre.

Quoiqu’il en soit, Alexandre conseille de se lancer le plus tôt possible.

Il est possible de se faire aider par son établissement, le réseau des anciens. il est aussi important de se construire un réseau, de rencontrer du monde, des professionnels etc. qui pourront être d’un grand secours le moment venu.

Les perspectives de E-Loue.com

Aujourd’hui E-Loue.com propose plus de 75 000 objets en location. Actuellement, il y a plus de 30% de croissance mensuelle en terme de trafic, de CA et plusieurs dizaine de milliers d’utilisateurs actifs.

E-Loue.com cherche maintenant à s’imposer comme une marque. Il vont insister sur de la communication offline afin de faire connaitre le site du grand public.

Si cette entreprise vous intéresse, sachez qu’elle recrute en permanence, que ce soit pour des stages ou des emplois.

Credit photo: JPIERRE ALONZO PHOTOGRAPHE GRANANGULAR