Marketing book Fermer

Marketing book gratuit - 245 pages

Télécharger

Merci de vous inscrire pour télécharger le marketing book

Je crée un compte gratuit

S'inscrire OU

J'ai déjà un compte

Se connecter
Préparer son Business Plan : Les conseils d'un pro

Blog

1 décembre 2010 | Blog

Préparer son Business Plan : Les conseils d'un pro

Thématiques : Business Plan

Publié par Marketing Etudiant
Salut, je te recommande la lecture de ce document : http://www.marketing-etudiant.fr/blog/conseils-business-plan.php sur digischool Marketing.
business plan création entreprise

Guilhem Bertholet, responsable de l’incubateur HEC, accompagne de très nombreuses entreprises et aide les créateurs à développer des business plan afin de lever des fonds et convaincre des investisseurs. Dans ce cadre, Guilhem a accepté de vous donner quelques conseils (”0% Bullshit”) pour réussir un Business Plan. Il a d’ailleurs éditer sur ce sujet un e-book gratuit qui relate son expérience sur la création d’un business plan et vous donne de nombreux conseils.


entrepreneuriat


Qu’est ce qu’un Business Plan ?

Un business-plan, c’est tout simplement le résumé de tout ce que vous avez (ou devriez avoir) en tête à propos de votre projet. C’est en quelques pages (une vingtaine, en général) la mise au propre de toutes les grandes parties qui expliquent ce que vous voulez créer et comment vous allez y parvenir.

Un business-plan, c’est avant tout pour soi qu’on l’écrit, pour y voir un peu plus clair et prendre du recul sur son propre projet. Ensuite, et seulement ensuite, il sert à convaincre d’autres personnes, et surtout à discuter, à remettre en cause les hypothèses, à creuser tel ou tel point, et in fine à avancer.

Rédiger un business plan ne nécessite pas vraiment une formation particulière, n’importe qui peut y arriver en y mettant un peu du coeur et beaucoup de volonté.

Business plan : définition détaillée

Que doit-on trouver dans un Business Plan ?

Tout :)

Mais de manière plus détaillée :

  • quelle est l’opportunité de marché : pourquoi vous avez eu cette idée et surtout pourquoi des gens seraient prêts à vous donner de l’argent pour que vous résolviez le problème que vous voulez résoudre pour eux. En gros, on veut savoir si vous répondez à un vrai besoin, solvable, chez des personnes identifiées.
  • quel est le marché : qui sont vos clients, vos concurrents, quelle est la taille du marché auquel vous vous attaquez… L’important est ici de montrer que vous avez suffisamment d’espace pour exister.
  • quelle est votre offre : quelle solution allez-vous proposer, à quel prix, sous quelle forme, avec quelle enrobage “marketing”…
  • comment vous allez vous faire connaître et quelles actions commerciales vous allez mener
  • quel business-model vous allez adopter, c’est-à-dire comment vous gagnerez votre vie
  • évidemment des chiffres : prévisions de chiffre d’affaires, trésorerie, rentabilité, coûts et investissements… pas grand chose de compliqué en fait, c’est surtout beaucoup de bon sens et de retours terrain
  • et puis un peu de vous : quelle est votre équipe, vos forces, vos parcours avant de créer, …


Quelles sont les erreurs communes dans les business plan que vous l’on soumet ?
Guilhem Bertholet
Ils sont insupportables à lire ! Mal formatés, peu aérés, mal rédigés, sans “histoire” sympa à lire et à découvrir… Le pire, c’est quand il faut fouiller pour trouver de quoi on parle vraiment et pour se faire une idée de l’intérêt du business. D’ailleurs, c’est pour cela que je (et la plupart des gens qui en reçoivent beaucoup) passe très peu de temps en moyenne sur un business-plan. Le classement vertical peut intervenir assez vite, parfois au bout de quelques secondes ou minutes.

En général, on ne parcoure que l’executive summary, qui est “la bande-annonce” du business-plan. Si cela est solide, alors on continue.


Comment estimer les résultats futurs ?

Hmm. Bien difficile. En fait, on regarde surtout la cohérence des chiffres et comment l’entrepreneur est parvenu à les calculer. Je ne prends jamais un chiffre pour lui-même, ça n’a aucun intérêt. J’ai coutume de dire que les business-plans pourraient trouver leur place au rayon “science-fiction” d’une librairie. Ils sont faux dès qu’ils sont écris, souvent surévalués d’ailleurs. Mais au-delà des chiffres, tout change entre un business-plan et la réalité du terrain…

En fait, on estime surtout la justesse de vision de l’entrepreneur, et sa capacité à convaincre que son projet peut marcher.


Quels conseils donneriez-vous à ceux qui rédigent un business plan ?

Filez parler à vos clients, et passez moins de temps à l’écrire ;) Un contrat signé vaut tous les business-plans !

Plus sérieusement sinon, car l’écriture d’un business-plan est importante et très structurante, tâchez de faire preuve de bon sens, et fuyez le bullshit ! Partez des observations terrain, simplifiez votre approche, et soyez super rigoureux sur le plan d’actions.


Si vous souhaitez en savoir plus sur l’art du Business plan, n’hésitez pas à télécharger son excellent e-book gratuit sur le business-plan


entrepreneuriat

1

5 janvier 2011 13:00

Je ‘appelle Carole, j’ai 21 ans, je suis en alternance pour préparer mon BTS assistant de gestion. J’aimerais par la suite me spécialiser dans le domaine des ressources humaines et avoir un maximum d’évolution au sein de ma carrière professionnelle. Je n’ai pas encore assez d’experience dans certains domaines. Je me tourne donc vers les forums afin de receuillir des avis de personnes ayant une experience. Mon patron est un fou!!! Il veux une technique innovante pour avoir 500 clients en une journée…sans passer par le biais basic (prospection…mailing…etc..)! Toute idée farfelue sera la bienvenue :). A bientot.

Les 5 derniers blogs

Sujet d'étude - BAC STMG - Option Mercatique - 2014

Marketing

10 Août 2012 | Blog

Sujet d'étude - BAC STMG - Option Mercatique - 2014

Cette année, les sujets d'études du bac STG couvrent de nombreuses problématiques Marketing, principalement dans l'étude en amont des marchés ou des consommateurs.

Forum Initialis le 8 septembre à Paris

Marketing

29 Août 2011 | Blog

Forum Initialis le 8 septembre à Paris

0

Le Jeudi 7 Avril 2011 prochain se déroulera à Paris le forum Emploi organisé par Initialis. Cette initiative permet aux étudiants de rentrer en contact avec de nombreuses sociétés proposant des emp...

Retour sur LeR3 et Interview de MamyStory: lauréat du Startup Weekend

Marketing

25 Mars 2011 | Blog

Retour sur LeR3 et Interview de MamyStory: lauréat du Startup Weekend

0

LeR3, la première manifestation de l'association RiveraCube, s'est déroulé à merveille du 17 au 20 mars jusqu'à la dernière minute. (130 participants au Cocktail de lancement aux Terrasses d’Antipo...

Wizbii : Le réseau entreprenant pour étudiants et jeunes diplômés

Marketing

04 Mars 2011 | Blog

Wizbii : Le réseau entreprenant pour étudiants et jeunes diplômés

Romain Gentil, Co-Fondateur de Wizbii, le réseau professionnel des étudiants et des jeunes diplômés, a accepté des répondre à quelques une de nos questions pour présenter son service et donner plus...

Nordistes, Créez votre Startup en un Week-End

Marketing

02 Mars 2011 | Blog

Nordistes, Créez votre Startup en un Week-End

0

Le premier Startup Weekend à Lille aura lieu du 11 au 13 Mars prochain, au sein d'Euratechnologies. Cet évènement est l'occasion pour les étudiants et les professionnels de créer une startup en 54h...

Alerte email Tous les articles par mail gratuitement

Une alerte mail par semaine maximum. Vous pourrez vous désinscrire facilement. Aucune publicité.

Questions / Réponses

EN DIRECT DES FORUMS

30126 messages 110267 réponses