Préparer son Business Plan : Les conseils d'un pro

Guilhem Bertholet, responsable de l’incubateur HEC, accompagne de très nombreuses entreprises et aide les créateurs à développer des business plan afin de lever des fonds et convaincre des investisseurs. Dans ce cadre, Guilhem a accepté de vous donner quelques conseils (”0% Bullshit”) pour réussir un Business Plan. Il a d’ailleurs éditer sur ce sujet un e-book gratuit qui relate son expérience sur la création d’un business plan et vous donne de nombreux conseils.

Qu’est ce qu’un Business Plan ?

Un business-plan, c’est tout simplement le résumé de tout ce que vous avez (ou devriez avoir) en tête à propos de votre projet. C’est en quelques pages (une vingtaine, en général) la mise au propre de toutes les grandes parties qui expliquent ce que vous voulez créer et comment vous allez y parvenir.

Un business-plan, c’est avant tout pour soi qu’on l’écrit, pour y voir un peu plus clair et prendre du recul sur son propre projet. Ensuite, et seulement ensuite, il sert à convaincre d’autres personnes, et surtout à discuter, à remettre en cause les hypothèses, à creuser tel ou tel point, et in fine à avancer.

Rédiger un business plan ne nécessite pas vraiment une formation particulière, n’importe qui peut y arriver en y mettant un peu du coeur et beaucoup de volonté.

Business plan : définition détaillée

Que doit-on trouver dans un Business Plan ?

Tout :)

Mais de manière plus détaillée :

• quelle est l’opportunité de marché : pourquoi vous avez eu cette idée et surtout pourquoi des gens seraient prêts à vous donner de l’argent pour que vous résolviez le problème que vous voulez résoudre pour eux. En gros, on veut savoir si vous répondez à un vrai besoin, solvable, chez des personnes identifiées.
• quel est le marché : qui sont vos clients, vos concurrents, quelle est la taille du marché auquel vous vous attaquez… L’important est ici de montrer que vous avez suffisamment d’espace pour exister.
• quelle est votre offre : quelle solution allez-vous proposer, à quel prix, sous quelle forme, avec quelle enrobage “marketing”…
• comment vous allez vous faire connaître et quelles actions commerciales vous allez mener
• quel business-model vous allez adopter, c’est-à-dire comment vous gagnerez votre vie
• évidemment des chiffres : prévisions de chiffre d’affaires, trésorerie, rentabilité, coûts et investissements… pas grand chose de compliqué en fait, c’est surtout beaucoup de bon sens et de retours terrain
• et puis un peu de vous : quelle est votre équipe, vos forces, vos parcours avant de créer, …

Quelles sont les erreurs communes dans les business plan que vous l’on soumet ?

Ils sont insupportables à lire ! Mal formatés, peu aérés, mal rédigés, sans “histoire” sympa à lire et à découvrir… Le pire, c’est quand il faut fouiller pour trouver de quoi on parle vraiment et pour se faire une idée de l’intérêt du business. D’ailleurs, c’est pour cela que je (et la plupart des gens qui en reçoivent beaucoup) passe très peu de temps en moyenne sur un business-plan. Le classement vertical peut intervenir assez vite, parfois au bout de quelques secondes ou minutes.

En général, on ne parcoure que l’executive summary, qui est “la bande-annonce” du business-plan. Si cela est solide, alors on continue.

Comment estimer les résultats futurs ?

Hmm. Bien difficile. En fait, on regarde surtout la cohérence des chiffres et comment l’entrepreneur est parvenu à les calculer. Je ne prends jamais un chiffre pour lui-même, ça n’a aucun intérêt. J’ai coutume de dire que les business-plans pourraient trouver leur place au rayon “science-fiction” d’une librairie. Ils sont faux dès qu’ils sont écris, souvent surévalués d’ailleurs. Mais au-delà des chiffres, tout change entre un business-plan et la réalité du terrain…

En fait, on estime surtout la justesse de vision de l’entrepreneur, et sa capacité à convaincre que son projet peut marcher.

Quels conseils donneriez-vous à ceux qui rédigent un business plan ?

Filez parler à vos clients, et passez moins de temps à l’écrire ;) Un contrat signé vaut tous les business-plans !

Plus sérieusement sinon, car l’écriture d’un business-plan est importante et très structurante, tâchez de faire preuve de bon sens, et fuyez le bullshit ! Partez des observations terrain, simplifiez votre approche, et soyez super rigoureux sur le plan d’actions.

Si vous souhaitez en savoir plus sur l’art du Business plan, n’hésitez pas à télécharger son excellent e-book gratuit sur le business-plan