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Deluxe Valentine : négociation commerciale

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Deluxe Valentine : négociation commerciale

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 Deluxe Valentine : négociation commerciale

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Ce dossier concerne les méthodes de négociation, argumentaire commercial et tout autres éléments de l'entreprise Deluxe Valentine, nécessaire à une bonne négociation avec un distributeur potentiel. Cas de négociation commerciale.

 

Plan (21 pages)

 

  • Introduction
     
  • 1. Situation du marché
     
  • 2. Plan de découverte
     
  • 3. La vente
     
    • a. L’argumentaire 
    • b. Tableau des limites
       
  • 4. Grille de réponses aux objections
     
  • Conclusion
     
  • Table des annexes
     
  • Annexes

 

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Les avis sur ce document

SZOMBIE

Tres utile, je cherchais un document pour montrer à un etudiant que j'encadre , les orientations pour faire des propositions de negociation

par - le 22/08/2016
zinlo

un document simple mais apporte des bonne idées pour bien améliorer les ventes. et faire face à la grande concurrence.

par - le 15/10/2014

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