Les comportements d'imitation en Marketing

Dans ce travail de recherche, nous nous proposons de mener une réflexion sur les comportements d’imitation en marketing. Il s’agit plus précisément d’analyser l’impact de l’imitation sur les choix et les préférences des consommateurs. Pour apporter plus de lumière sur cet objet de recherche, nous nous sommes fixés deux objectifs. Premièrement, nous analyserons les manifestations possibles de l’imitation dans la vie sociale.

Deuxièmement, nous analyserons l’impact des influences interpersonnelles sur les choix de consommation.
L’essentiel de notre travail repose ainsi sur deux hypothèses.

La première met en relation le phénomène d’imitation et la force de persuasion. Elle est formulée de la manière suivante :
H1 : le phénomène d’imitation accroît la force de persuasion.

La deuxième hypothèse quant à elle, met en relation l’imitation et les changements effectifs des modes de consommation et est formulée ainsi qu’il suit :
H2 : Les comportements d’imitation influencent la consommation.

Tout au long de notre réflexion, nous tenterons de montrer le bien fondé de ces hypothèses à l’aide de faits et d’illustrations.

Plan (67 pages)

• RESUME
• ABSTRACT

• INTRODUCTION GENERALE

• PREMIERE PARTIE : LES FONDEMENTS DU PHENOMENE D’IMITATION

• CHAPITRE I : L’EFFET CAMELEON : UNE REALITE IMPOSANTE

• SECTION I : DEFINITION DE L’IMITATION
• I-IMITATION ET MIMETISME
• A-LES POINTS DE CONVERGENCE ENTRE L’IMITATION ET LE MIMETISME
• B-LES POINTS DE DIVERGENCE ENTRE L’IMITATION ET LE MIMETISME
• II-L’IMITATION ET LA CONTAGION EMOTIONNELLE :
• A-LES POINTS DE CONVERGENCE ENTRE L’IMITATION ET LA CONTAGION EMOTIONNELLE
• B-LES POINTS DE DIVERGENCE ENTRE L’IMITATION ET LA CONTAGION EMOTIONNELLE

• SECTION II : L’EXPERIENCE  DE ROBIN (2008) ET DE  SON EQUIPE
• I -LE DEROULEMENT DE L‘EXPERIENCE
• II-LES RESULTATS DE L’EXPERIENCE

• CHAPITRE II : LE PHENOMENE D’IMITATION ET L’ENVIRONNEMENT SOCIAL

• SECTION I : L’APPROCHE DE L’IMITATEUR
• I -LE CADRE PROPICE A L’IMITATION
• II-LES CONSEQUENCES DE L’IMITATION POUR L’IMITATEUR

• SECTION II : L’APPROCHE DE L’INDIVIDU IMITE
• I-LE PROFIL DE L’INDIVIDU IMITE
• II-LES CONSEQUENCES DE L’IMITATION POUR L’INDIVIDU IMITE

• DEUXIEME PARTIE : L’ENJEU DE L’IMITATION POUR LE MARKETING

• CHAPITRE III : L’IMITATION ET LA PERSUASION

• SECTION I : LE PHENOMENE DE MODE
• I -CONSIDERATIONS GENERALES SUR L’INFLUENCE INTERPERSSONNELLE
• II -UNE FORCE DE PERSUASION SUPERIEURE
• III-LA PERSUASION : FORCE D’ATTRACTION ET FORCE DE CONVICTION

• SECTION II : L’INTERET DES LEADERS D’OPINION POUR LE MARKETING
• I -LE ROLE DE TRANSMETTEUR D’INFORMATIONS DU LEADER D’OPINION MARKETING
• II-LE ROLE D’INFLUENCEUR DU LEADER D’OPINION MARKETING

• CHAPITRE IV : VERS UNE PRISE EN COMPTE DU PHENOMENE D’IMITATION DANS LES DECISIONS MARKETING

• SECTION I : COMPRENDRE LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR
• I -LA SELECTION DES VARIABLES
• II-LE PROCESSUS DECISIONNEL

• SECTION II : L’ANALYSE D’UN  CAS : LEADER D’OPINION EN MATIERE DE PARFUM
• I -LES ANTECEDENTS D’UN LEADER EN MATIERE DE PARFUM
• II -LES DIMENSIONS DU LEADER "PARFUM"
• III -LES CONSEQUENCES DE L’INFLUENCE DU LEADER PARFUM

• CONCLUSION GENERALE

• BIBLIOGRAPHIE

• TABLE DES MATIERES