Stratégies de Distribution; Etudes de Cas

La distribution peut être définie comme un ensemble d’opérations intervenant entre le moment où le produit est fabriqué et celui où il est en possession du consommateur final, dans des conditions adaptées de lieu, de délai, de quantité et de qualité.

La distribution inclut la vente de produits mais aussi de services (banques, assurances) mais n’inclut pas automatiquement des magasins (porte à porte, vente automatique, en réseau, par Internet…) Enfin, elle ne nécessite pas forcément d’intermédiaires (vente directe du producteur au consommateur).

La distribution est un secteur dont le poids économique est considérable puisque l’activité commerciale des distributeurs représente 10,6% de la valeur ajoutée de l’économie française.



Plan (40 pages)

• Thème 1 : CHOIX D’UNE OU PLUSIEURS ENSEIGNES

• 1 Choix d’une ou deux enseignes

• 2 Agencement des enseignes
• Le merchandising :
• Application

• 3 Méthodes de vente
• Définition : Méthode de vente
• Application

 

• Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE

• 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe
• 2 Les stratégies du marketing de luxe
• 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS

 

• Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION  EN GRANDES SURFACES

• 1 De la loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations commerciales
• 2 Les limites de ces dispositions
• 3 Le contournement des lois

 

• Thème 4 : LA DISTRIBUTION DES VEHICULES AUTOMOBILES

• 1 Les trois circuits de distribution traditionnels de véhicules automobiles
•  La succursale = circuit ultra court ou direct
•  La différence entre succursale et filiale
•  La concession = circuit court
•  L’agent commercial = le circuit long

• 2 Les quatre nouveaux circuits de distribution qui se mettent en place
•  Internet
•  Les grandes surfaces
•  La concession multimarque
•  La franchise

 

• Conclusion

• Bibliographie