La Communication des Seniors

Selon le cabinet d’études MatureResearch, 86% des seniors français restent indifférents vis-à-vis de la publicité puisque cette dernière ainsi que les produits proposés ne semble pas s’adresser à eux. En effet, cette cible particulière compte tenu de son âge, de ses centres d’intérêt mais également de son revenue élevée, est très difficile à toucher pour les annonceurs. Cette cible répond à des codes précis, adhère à des idéaux et à de forte valeurs, et la rende très difficile à cibler. Dans cette situation soit les annonceurs préfèrent délaisser cette cibler, malgré son potentielle d’achat énorme, soit elle adopte une communication différenciée, dans le but de calquer au mieux le message publicitaire sur les attentes de cette cible. Cependant cette deuxième solution n’est pas non plus toujours synonyme de succès. Cette cible est donc très délicate à toucher sans tomber dans la stigmatisation.

Plan (33 pages)

• Introduction

• Partie 1 – le segment des « grands seniors »

1. Contexte : définition et approche du problème français
2. Un sujet encore tabou : la mort
3. Du monde à la France : problème culturel français ou fossé des générations

• Partie 2 – Une communication différentiée sur un segment particulier

1. Un manque de communication en 2009, un constat évident
2. Une cible difficile à atteindre et délaissée des annonceurs
3. Les grands seniors : un potentiel inexploité et une nouvelle tendance qui se dessine

• Partie 3 – vers une évolution de la communication ?

1. Les grands seniors : cible préférentielle des annonceurs de demain ?
2. Exemple concret : création d’une publicité futuriste et explications

• Conclusion