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Distribution automobile : la relation constructeur distributeur

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Distribution automobile : la relation constructeur distributeur

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Cette thèse professionnelle est une analyse de la relation entre les constructeurs automobile et leur réseau de distribution. Ce sujet traite notamment du nouveau rapport de force qui s’est établi entre les constructeurs et les distributeurs depuis la réforme de 2002.

 

La première partie présente le marché automobile et les grandes phases de son histoire, ainsi que l’automobile telle que nous la percevons aujourd’hui. Elle fait également un point sur les différents acteurs qui constituent le monde automobile.

 

La seconde partie est consacrée à la présentation des réseaux de distribution avec leurs spécificités, cette partie est aussi l’occasion d’analyser plus en détail les stratégies de distribution d’une filiale d’un constructeur puis d’un constructeur industriel.

 

Enfin, cette thèse se clôture par le détail des différents moyens utilisés par les constructeurs pour animer leurs réseaux de distribution, notamment dans le contexte difficile dans lequel le secteur se trouve aujourd’hui.

 

Plan (52 pages) :

  • > Le marché de l'automobile
  • L'histoire de l'automobile
  • La première automobile en 1670
  • Naissance de l’industrie automobile en 1880
  • La révolution industrielle : Le Fordisme
  • L’automobile après la seconde guerre mondiale
  • L’automobile aujourd’hui
  • Des acteurs variés
  • Les constructeurs
  • Les filiales
  • Les concessionnaires (distributeurs)
  • Les réparateurs (garagistes)
  • Les équipementiers
  • Les clients
  • Analyse du marché
  • Panorama de la demande
  • Analyse quantitative du marché
  • Analyse qualitative du marché
  • > Le réseau de distribution
  • Les différents types de distributeurs
  • Les filiales, sociétés de distribution
  • Les concessionnaires
  • Les succursales
  • Les agents commerciaux
  • Les autres circuits de distribution
  • Exemples de distribution automobile
  • Les pratiques de Ford France
  • Les pratiques de Peugeot
  • > La stratégie de distribution automatique
  • Une stratégie qui s'affine
  • Evolution de l’offre
  • Evolution de la demande
  • Evolution de la distribution automobile
  • Les outils d'animation du reseau
  • Les outils marketing et de communication
  • La formation au quotidien
  • Stimuler le réseau de distribution

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