VII.22 Les foires et salons

1 - LE SALON ET LA FOIRE

Le salon est une manifestation commerciale regroupant des exposants qui rencontrent le grand public ou des professionnels afin de leur présenter leurs produits. On parle de « salon spécialisé » lorsque les produits appartiennent au même secteur d’activité. Ils sont en général réservés aux professionnels. Si une entreprise utilise un espace « d’exposition permanent », on parle de « hall d’exposition » ou de « show room ». La foire caractérise une manifestation commerciale regroupant des exposants de secteurs d’activité très diversifiés. Elle est généralement ouverte au grand public. Les foires et les salons peuvent avoir une dimension régionale, nationale ou internationale.

2 - DÉMARCHE STRATÉGIQUE

Elle doit être intégrée à la stratégie globale de communication. La foire ou le salon doivent être choisis avec soin afin qu’ils permettent d’atteindre les objectifs fixés auprès des cibles et en tenant compte du budget.

3 - OBJECTIFS ET CIBLE

Les objectifs des foires ou salons sont de :

• faire connaître les produits ou les services offerts par le produit, la marque ou l’entreprise
• faire découvrir les nouveautés
• faire essayer les produits
• lier des contacts directs et constituer un fichier
• susciter un intérêt
• inciter à l’achat, à la commande ou au référencement

Les cibles sont :

• les prospects
• les clients
• les distributeurs
• les prescripteurs