Lancement d'un nouveau produit : le rôle des services internes

Le lancement d'un nouveau produit est une étape capitale dans le cycle de vie du produit, c'est aussi un facteur clé de succès pour une entreprise. Sera étudié ici l'importance de cette étape avec les autres services de l'entreprise afin que le lancement soit une réussite.

 

 

 

 

I. LA FORCE DE VENTE

 

 

Les relations avec la force de vente sont difficiles mais essentielles. Elles peuvent concerner la négociation de l'allocation du temps, la présentation du plan marketing, l'évaluation de la force de vente ou encore les visites sur le terrain.

 

 

II. LA PUBLICITE ET LA COMMUNICATION

 

 

Trois tâches principales :

 

 

- Le média planning : "Cahier des charges" de la campagne de communication publicitaire.

 

- Le dossier de presse : Doit inciter les journalistes à écrire un papier sur le produit. Il regroupe tous les éléments jugés utiles aux journalistes (présentation de la société, doccumentation commerciale, concurrence, clients potentiels...).

 

- Le brief agency : Tous les éléments nécessaires et suffisants pour permettre à l'agence d'avoir une idée claire de l'entreprise, de ses produits, de ses objectifs. Il faut d'abord analyse l'existant (produit, marché, client..), déterminer les objectifs (image, part de marché..), les contraintes et les moyens.

 

 

III. LE SERVICE FINANCIER

 

 

Trois tâches principales :

 

 

- Etablissement du budget

 

- Analyse des coûts

 

- Consultation sur investissement

 

 

IV. LE SERVICE DE LA PRODUCTION

 

 

Doit établir les prévisions de la production et les risques de conflits d'intérêts liés aux a coups de production liés aux promotions et aux productions spéciales.

 

 

V. LA RECHERCHE & DEVELOPPEMENT

 

 

- Conception des produits

 

- Réalisation des prototypes

 

- Expérimentations des prototypes

 

- Passage à l'industrialisation

 

- Amélioration des produits

 

 

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