Etude de Cas : Barbie

Ruth Handler, femme d'affaire, est la créatrice de la poupée Barbie. Elle a prit l'idée d'une poupée allemande "Bild Lilli". Barbie a été créée le 9 mars 1959. Elle est sous la marque de MattelInc. Depuis, Barbie fait beaucoup de succès à la TV et dans des films comme Toy Story 2 & 3. Les ventes mondiales de Barbie ont culminé en 2002 à 1,52 milliards de dollars et ont chuté de 28% depuis. Sa part de marché qui s'élevait à plus de 30%en 2000, s'élève maintenant à moins de 50%.

I - Description du produit

Type de produit : Jouets

La gamme : Loisirs, gamme des poupées

Usage : On peut occuper les jeunes filles avec ces Barbies, elles peuvent jouer entre copine. Avec Barbie, la petite fille construit des scènes de sa vie, quand elle joue avec une princesse, elle se projette dans la fantaisie, avec une maîtresse d'école, elle fait l'apprentissage des règles.

Description techniques : Barbie est une poupée de 29cm. Elle existe en plusieurs modèles, elle pèse 205g, a incarné 50 nationalités différentes, a été habillée par 70 couturiers et, enfin, elle existe en blanc, noir et métissée.

Analyse du Packaging : Mattel a fait une petite recherche pour réduire l'empaquetage excessif. Après une observation de la façon dont les petites filles ouvraient leur Barbie, Mattel a changé le packaging des Barbie en réduisant des agrafes, ce qui a même réduit les coûts des matériaux.

III - Distribution de la marque

- Le nom "Barbie" vient du prénom de la fille de la créatrice de Barbie (Ruth Handler), Barbara Handler.

- La marque veut essentiellement inspirer les petites filles pour les faire vivre dans un univers de filles, où elles seront adultes, responsables, jeunes, intelligentes et bien sûr belles.

- La marque utilise des outils comme la beauté et la mode pour inspirer leur consommateurs.

- Le cycle de vie de Barbie n'est pas homogène : Cela veut dire qu'après chaque légèe phase de déclin, Barbie rencontrerait des difficultés par effet de mode et surtout d'impact d'autres concurrents comme par exemple Bratz et MyScene. Mais Barbie se rattrape toujours en renouvelant ses poupées, ou en changeant le packaging.

- Le public cible de Barbie sont les les petites filles âgées, d'environ une dizaine d'années. Mais Barbie a le plus de succès auprès des jeunes filles âgées entre 4 et 10 ans.

- Les petites Américaines possèdent 7 Barbie en moyenne, les Françaises en possèdent 2, les Italiennes et les Allemandes en possèdent 3. Celles qui n'en ont pas sont minoritaires : 14% en France, 2% en Allemagne, 3% aux Etats Unis et 4% en Italie.

- Capital social Mattel Belgium : 1 573 000€

- 3 Barbies sont vendues chaque seconde dans le monde.

- Part de marché de Mattel France en 2005 : 12,9%

IV - Le Prix

Le prix d'une Barbie peut varier entre 19,99€ et 49,99€.

Pour ce qui est des accessoires, les prix varient : Le Jet coûtera 60€, la robe de soirée 10€ et la calèche 40€.

V - La publicité au service de l'image de marque

Les publicités de Barbie ont beaucoup influencé les jeunes filles même si elles ne s'en rendent pas compte. Lorsque les petites filles regardent les publicités de Barbie elles voient qu'elle est belle, riche, intelligente et heureuse, en bref, parfaite, ce qui influence les filles. La marque joue évidemment sur le fait que les enfants sont très faciles à influencer.

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