Les stratégies de distribution

Les fabricants de produits de grande consommation doivent avoir pour objectif principal de rendre leurs produits accessibles aux consommateurs.

Les produits doivent se trouver partout où les consommateurs sont disposés à les acheter. Les ventes réalisées par un fabricant sur un territoire donné sont une fonction croissante du nombre de points de vente présentant le produit.

Ces fabricants doivent donc identifier tous les endroits où les consommateurs sont susceptibles d’acheter leurs produits, ils doivent ensuite chercher à y satisfaisantes, éviter les ruptures de stock, inciter les points de vente à respecter le prix de vente souhaité et mettre en place des actions promotionnelles pour renouveler l’intérêt des clients.

Plan:

Introduction

La distribution intensive

• Notion de la distribution intensive

• Les objectifs du producteur dans la distribution intensive

• Forme de la distribution intensive

• Exigences de la distribution

La distribution sélective

• La notion de la distribution sélective

• Les avantages de la distribution sélective

• Les inconvénients de la distribution sélective

La distribution exclusive

• La notion de la distribution exclusive

• Les contrats de la distribution exclusive

Le franchisage

La notion du franchisage

• Les avantages du franchisage pour le franchiseur et pour le franchisé

• Les inconvénients du franchisage pour le franchiseur et pour le franchisé

La distribution directe

• La notion de la distribution directe

• Les avantages de la distribution directe

• Les inconvénients de la distribution directe

• Les limites de la distribution directe

Autres stratégies de distributions

Conclusion