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Argumentaire commercial - secteur de l'ecologie

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Argumentaire commercial - secteur de l'ecologie

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Construction d'un argumentaire commercial avec la méthode CAP/SONCAS. Exposé d'une soutenance de stage, domaine du développement durable et du photovoltaïque. Cet argumentaire permet de cerner les enjeux pour chacuns des acteurs, d'identifier les acteurs concernés et les attentes des clients et enfin d'avoir une base pour une future négociation.

 

Plan (15 slides)

 

  • I. présentation générale
  • II. Argumentaire commercial

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