Méthode Segmentation et Positionnement

Segmenter un marché consiste à le subdiviser en sous-ensembles homogènes, appelés segments (groupes, types) significatifs et accessibles par une action marketing spécifique.

Quelles sont les actions marketing et leur répartition à mettre en œuvre selon un budget pour atteindre les objectifs fixés ?

Voici une méthode qui détaille le différentes étapes pour réussir une segmentation marketing puis le positionnement d'un produit ou d'un service.

Plan (14 pages)

 

• I-    L’analyse et le diagnostic
• II-    La concurrence
• III-    Les objectifs
• IV-    La stratégie marketing
• V-    Un processus séquentiel
• VI-    La segmentation
• VII-     Les critères de segmentation
• VIII-    La sélection des critères de segmentation
• IX-    La cible marketing
• X-    Principe du ciblage
• XI-    Les stratégies de ciblage
• XII-    Le ciblage : les questions importantes
• XIII-    Les conditions d’un ciblage efficace
• XIV-    L’évaluation des différents segments de marché
• XV-    Le positionnement
• XVI-    Le triangle d’or du positionnement
• XVII-    Les 5 grands axes de positionnement
• XVIII-    Exemples de positionnement sur les attributs et la performance du produit
• XIX-    Exemples de positionnement sur l’imaginaire du produit ou de la marque
• XX-    Exemple de positionnement sur le public auquel l’offre est destiné
• XXI-    Exemple de positionnement sur un mode ou des situations de consommation
• XXII-    Les 5 règles du positionnement
• XXIII-    Les 6 stratégies possibles de positionnement