Construire le socle stratégique d'une entreprise

 

La stratégie des groupes de distribution repose sur un socle stratégique dont les principaux ingrédients sont la philosophie et les valeurs développées et transmises par le fondateur, mais aussi la culture et les compétences clés accumulées au cours du temps.

Plan (9 pages)

 

• I) Le socle stratégique
• 1)    Philosophie du fondateur valeur et mission du distributeurs
• 2)    Le tissu culturel d'une entreprise de distribution
• 3)    Les compétences clés

 

• II)    Le choix des domaines d'activité
• 1)    Le domaine d'activité stratégique
• 2)    Le niveau d'intégration verticale

 

• III)    La gestion du portefeuille d'enseignes
• a) Les principaux formats de distribution en France
• b) La segmentation des concepts d'enseigne
• c) La simplification de l'offre commerciale
• d) L'hypersegmentation

 

• IV)    Les outils du choix stratégique
• a) La matrice BCG
• b) Segmentation stratégique des chaînes de valeur

 

• V)    Choisir son positionnement concurrentiel
• 1)    Les forces de la concurrence
• 2)    Compétition par les coûts
• 3)    Compétition par la différenciation