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La négociation avancée - Cours n°2

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La négociation avancée - Cours n°2

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La ngociation avance - Cours n2

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La négociation c'est l'art et la science de trouver un accord entre deux ou plusieurs acteurs interdépendants cherchant à maximiser leurs résultats à la fois une technique, mais aussi du talent personnel, l'avenir dépend de l'un dépend de l'autre, mais avec leur propres objectifs et leurs propres intérêts.

La négociation est à la fois un jeu de pouvoir et un jeu d'habilité. Il faut être à la fois fort et à la fois malin. Le jeu de pouvoir est donné compte tenu de la situation dans lequelle on va être. L'habileté nous appartient totalement.

C'est une forme de processus d'aide à la décision et un processus de communication.

Plan (4 pages) :

  • > Elargissement du champs de la négociation (distributif complexe)
  • > Analyser la situation : Asymétrie des pouvoirs et rapports
  • > Pouvoirs liés aux possibilités de choix des partenaires
  • > Pouvoirs liés au niveau d'information, au temps, aux capacités d'influence des déciteurs
  • > Aborder la négociation : méthodologie

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Les avis sur ce document

christbella
je trouve ce document genial et je veux m'en servir pour preparer mon exposé sur la negociation et le vente
par - le 16/05/2012

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