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La négociation avancée

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La négociation avancée

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La ngociation avance

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La négociation c'est l'art et la science de trouver un accord entre deux ou plusieurs acteurs interdépendants cherchant à maximiser leurs résultats à la fois une technique, mais aussi du talent personnel, l'avenir dépend de l'un dépend de l'autre, mais avec leur propres objectifs et leurs propres intérêts.

La négociation est à la fois un jeu de pouvoir et un jeu d'habilité. Il faut être à la fois fort et à la fois malin. Le jeu de pouvoir est donné compte tenu de la situation dans lequelle on va être. L'habileté nous appartient totalement.

C'est une forme de processus d'aide à la décision et un processus de communication.

Plan (8 pages) :

  • > Définition de la négociation
  • > Contextes de négociation
  • Négociation-conflit
  • Négociation-projet
  • > Les champs de la négociation
  • > Typologie de négociation
  • > Valeurs à négocier
  • > Les zones de négociation
  • > Pouvoirs et rapports de force
  • > Pouvoir reel et pouvoir apparent
  • > Les négociateurs
  • > Les styles de négociation
  • > Aborder la négociation : Méthodologie d'action
  • > Analyser la situation : Objets
  • Conditions commerciales
  • Conditions de règlement
  • Services distincts
  • Coopération commerciale
  • A propos des conditions commerciales entre fournisseurs et distributeurs du grand commerce : cadre légal

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job1

La négociation est un des éléments clé à maitriser pour espérer devenir un bon commercial mais elle nous permettra également de mieux vivre en société. Nous apprenons en fait formellement des mécanismes que quelques uns utilisent déjà inconsciemment.

par - le 18/09/2014

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