Modalités de développement d'une entreprise

Après vous avoir présenté une introduction à la stratégie d'entreprise, les analyses interne et externe du diagnostic stratégique ainsi que les voies de développement d'une entreprise, la dernière partie de ce cours de stratégie d'entreprise portera sur les modalités de développement de l'entreprise.

 

Les modalités d'action stratégique

Croissance interne : situations favorables

Plusieurs facteurs peuvent influencer la capacité d'une entreprise à s'agrandir. Ces facteurs peuvent être répartis en deux catégories :

 

Les facteurs externes : secteurs naissants ou en croissance.

 

Les facteurs internes : activités dans le coeur de métier.

 

Croissance externe : fusions-acquisitions

Fusion : transaction basée sur l'accord de deux firmes d'intégrer leurs activités sur une base égalitaire.

 

Acquisition : transaction d'achat d'une entreprise qui devient une filiale de l'acquéreur.

 

OPA : achat d'actions qui peut conduire à la prise de contrôle de l'entreprise par une autre.

 

L'objectif d'une acquisition est d'augmenter sa puissance sur le marché, de soulever des barrières à l'entrée, de réduire les coûts ou le risque de développement d'un produit, d'accélérer l'entrée sur un marché, de diversifier ses activités et de réduire la concurrence.

 

Cependant, il peut y avoir des difficultés d'intégration, un trop fort endettement, un manque de synergie; un excès de diversification et de focalisation sur les acquisitions ainsi qu'un surcoût organisationnel dû à une trop grande taille.

 

En revanche, une bonne complémentarité, une acquisition amicale, un bon choix, une bonne négociation, un slack financier, un endettement limité, une expérience de changement ainsi qu'un accent sur l'innovation sont tous des facteurs de réussite d'une fusion-acquisition.

 

Hybride : Alliances et coopérations

Ils 'agit d'un accord entre deux firmes dans lequel elles combinent leurs ressources et leurs compétences en vue d'intérêts mutuels pour développer, produire ou distribuer des produits ou service. Les alliances et coopérations sont une bonne alternative à la croissance interne ou externe.

 

Les différents types d'alliances et de coopérations sont :

 

Les entreprises qui s'allient ou qui décident de coopérer ont pour objectif de se protéger des concurrents les plus puissants, de rechercher des complémentarités afin d'apprendre, de réduire l'incertitude en délimitant les territoires des concurrences et des coopérations, de bénéficier de synergies ou d'économies d'échelle tout en préservant leur autonomie.

 

Les risques liés aux alliances et coopérations sont un renforcement de la concurrence due à un contrat inapproprié, une mauvaise évaluation des compétences du partenaire, un échec de la mise en commun des ressources, une divergence des intentions.

 

Externalisation

Externaliser, c'est décider d'acheter à l'extérieur des produits ou des activités qui étaient réalisés en interne. Les objectifs principaux sont d'augmenter la performance de l'activité et de se concentrer sur le coeur de métier.

 

Cependant, en externalisant, on se risque à une défaillance du prestataire (problèmes de fiabilité, confidentialité), une perte de l'avantage concurrentiel et à un frein au développement.

 

En cas de problème, il est toujours possible de changer de prestataire, de développer une relation de partenariat ou bien de ré-internaliser lorsque les compétences n'ont pas disparu ou peuvent être acquises.

 

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• LES MODALITES D'ACTION STRATEGIQUE