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La segmentation

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La segmentation

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Le marketing stratégique permet la préparation du terrain pour lancer le nouveau produit dans un marche ancien ou lancer un produit dans un nouveau marche.

 

 

 

 

 

 

 

I - Définition

 

 

La segmentation se définit comme le découpage du marché en plusieurs sous ensembles homogènes au lieu de l'ensemble hétérogène compose de tous les clients. Les sous-ensembles homogène sont appelé segments.

 

 

II - Pourquoi la segmentation

 

 

Le rôle le plus important de la segmentation est le fait de maitriser le marché par l encadrement des segments, ce qui oriente l'entreprise vers la satisfaction des clients et la réalisation du profit.

 

 

III - Les qualités d'une bonne segmentation

 

 

Pour remplir sa fonction dans la demarche marketing une segmentation doit remplir trois conditions : elle doit être pertinente, avoir une représentation opérationnelle et toucher les segments de façon sélective.

 

 

IV - Les avantages

 

 

- Connaitre les besoins et les désirs des clients

 

- Maitriser la distribution

 

- Connaitre les concurrents

 

- Minimiser les charges et maximiser le profit

 

- Mettre en place un produit adéquat

 

- Fusionner deux produit minimum

 

 

D'une manière générale, la segmentation rend le marketing mix plus rentable , pertinent, efficace et moins cher.

 

 

V - Les critères de la segmentation

 

 

Il y a quatre types de critères de segmantation :

 

 

- Géographiques

 

- Socio-démographiques

 

- La Personnalité

 

- Le comportement à l'égard du produit

 

 

VI - La démarche de la segmentation

 

 

La démarche de la segmentation comporte trois étapes principales :

 

 

- Détermination de la typologie du produit

 

- Le choix de un ou plusieurs critères de segmentation

 

- Analyse de chaque critère a part d une manière qualitative et quantitative

 

 

Plan du document

 

 

  • I - Définition
  • II - Pourquoi la segmentation
  • III - Les qualités d'une bonne segmentation
  • IV - Les avantages
  • V - Les critères de la segmentation
  • VI - La demarche de la segmentation
  •  

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