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L'horloge de Bowman

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L'horloge de Bowman

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L'horloge de Bowman

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Dans la série des outils d’analyse stratégique, l’horloge stratégique de Bowman n’est pas la plus répandue. Cependant, elle est considérée comme très pertinente pour analyser la capacité concurrentielle d’une entreprise.
Il s’agit ici de mettre en perspective les prix réels d’un produit ou d’une gamme de produit et la valeur perçue par le client. Cette analyse permet aux décideurs d’une entreprise d’analyser le positionnement stratégique des produits par rapport à la concurrence.

La stratégie de prix est fondamentale dans la prise en compte du comportement du consommateur. La fixation du prix dépend de la capacité del'entreprise à optimiser ses coûts de production, distribution et communciation mais également à créer de la valeur perçue par le client.

Le prix est également un moyen de se démarquer de la concurrence à produit équivalent voir supérieur. Tout dépend de la puissance financière de l'entreprise, de la chaine de valeur créée par celle-ci et de l'image qu'on les clients des produits et services propposés par la marque. 
Après avoir donné une défintion de l'horloge de Bowman, nous détaillerons ci-dessous les 8 stratégies de prix définies dans l’illustration de l’horloge de Bowman.

 

Plan (3 pages) :

  • I. Définition de l'horloge de Bowman
  • II. L'horloge stratégique de Bowman en détail
  • 1. Stratégie d'épuration
  • 2. Stratégie Low-Cost
  • 3. Stratégie hybride
  • 4. Différenciation sans surprix
  • 5. Sophistication
  • 6. Offre standard avec supris
  • 7. Offre de Faible valeur avec surpris
  • 8. Offre de faible valeur avec standard

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freemob
L'horloge de Bowman est-elle réellement souvent utilisée par les marketeurs?
par - le 30/03/2012