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La gestion de la force de vente

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La gestion de la force de vente

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La gestion de la force de vente

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Quels sont les objectifs assignés à la force de vente, la stratégie de vente, la structure, la composition, les fonctions, les objectifs....

 

Plan (13 pages) :

> I. Les objectifs assignés à la  Force de vente
> II. La stratégie de vente
> III. La structure de la force de vente
> IV. La composition de la force de vente
> V : Les Fonctions de la Force de Vente
> VI : Les objectifs assignés aux vendeurs
> VII : La rémunération des vendeurs
> VIII : Le recrutement et la sélecion des vendeurs
> IX : Les méthodes de récrutement
> X : La Formation des vendeurs
> XI : La supervision des agents commerciaux
> XII : L’évaluation des vendeurs

 

 

 

 

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Les avis sur ce document

mannou1
bjr,je cherche un cours de prospection,merci
par - le 14/02/2012
macrill
Je suis satisfait
par - le 11/01/2012

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