politique de distribution

Pour ecouler sa production une entreprise doit choisir un mode de transfert  permettant d’atteindre le consommateur potentiel. Cependant la distribution peut etre envisagee sous deux aspects:
- elle concerne d’ une part la gestion des flux de production du lieu de production au lieu de consommation ;
-d’autre part l’ensemble des actions commerciales destinees a mettre le produit en situation favorable face aux clients.
Toutefois le choix des canaux de distribution est d’une importance pour la firme.

Plan ( 15 pages):

• Introduction

• I- DEFINITION ET ROLE DE LA DISTRIBUTION
•    1- Definition
•    2- Role de la distribution

• II- LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
•    1-Les fonctions de la distribution
•          a-fonction de gros
•          b-fonction de detail
•    2-Les circuits ET canaux de distribution
•    3-Les intermediaries commerciaux

• III-LES FORMES DE COMMERCE
•          a-commerce independent
•          b-commerce associe
•          c-commerce integre
•          d-e commerce ou cybermarche

•    IV-STRATEGIE DE DISTRIBUTION
•     1-Distribution intensive
•     2-Distribution selective
•     3-Disttribution exclusive

• V-GESTION DE LA FORCE DE VENTE ET GESTION D’UN POINT DE VENTE
•       A-Gestion de la force de vente
•       B-Gestion d’un point de vente