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politique de distribution

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Pour ecouler sa production une entreprise doit choisir un mode de transfert  permettant d’atteindre le consommateur potentiel. Cependant la distribution peut etre envisagee sous deux aspects:
- elle concerne d’ une part la gestion des flux de production du lieu de production au lieu de consommation ;
-d’autre part l’ensemble des actions commerciales destinees a mettre le produit en situation favorable face aux clients.
Toutefois le choix des canaux de distribution est d’une importance pour la firme.

 

Plan ( 15 pages):

 

  • Introduction

 

  • I- DEFINITION ET ROLE DE LA DISTRIBUTION
  •    1- Definition
  •    2- Role de la distribution

 

  • II- LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
  •    1-Les fonctions de la distribution
  •          a-fonction de gros
  •          b-fonction de detail
  •    2-Les circuits ET canaux de distribution
  •    3-Les intermediaries commerciaux

 

  • III-LES FORMES DE COMMERCE
  •          a-commerce independent
  •          b-commerce associe
  •          c-commerce integre
  •          d-e commerce ou cybermarche

 

  •    IV-STRATEGIE DE DISTRIBUTION
  •     1-Distribution intensive
  •     2-Distribution selective
  •     3-Disttribution exclusive

 

  • V-GESTION DE LA FORCE DE VENTE ET GESTION D’UN POINT DE VENTE
  •       A-Gestion de la force de vente
  •       B-Gestion d’un point de vente

 

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houdaibi.najib
kjlkjl
par - le 26/12/2010

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