Le budget des ventes ou budget commercial consiste à estimer les ventes futures d’une entreprise, aussi bien quantité qu’en valeur, c'est-à-dire les sources de recettes indispensables au bon fonctionnement de l’entreprise. Pour cela, il doit tenir compte des contraintes internes et externes auxquelles l’entreprise est soumise et de la possibilité qu’a celle-ci de les faire évoluer à court termes.

 

La budgétisation des ventes

 

Chapitre I : Généralités et définitions

 

Le budget des ventes qui traduit le programme prévisionnel des ventes, peut faire l’objet de plusieurs représentations adaptés aux besoins de l’entreprise : par produit, par représentation, par région, par période, par canal de distribution, etc.

 

Chapitre II : Les prévisions des ventes

 

Après avoir estimé la prévision des ventes, l’entreprise doit définir des budgets prévisionnels. Ces derniers vont permettre de souligner un certain nombre d’informations indispensables pour prévoir des actions à court ou moyen-long terme qui s’intègreront à la stratégie globale de l’entreprise.

 

Chapitre III : présentation du budget des ventes

 

Dans le but de mieux analyser les résultats, le budget des ventes peut être représenté selon différents critères : par période, par région et par produit. Ainsi, l’entreprise aura meilleure connaissance de l’évolution de ses ventes. .

 

Chapitre IV : Méthodes d'extrapolation des ventes passées :

 

Il existe trois méthodes essentiellement utilisées pour extrapoler les précédents résultats : la méthode des moyennes mobiles, des moindres carrés et les séries chronologiques. Accompagnées d’un exemple d’application, ces trois méthodes sont entièrement détaillées.

 

Chapitre V : le contrôle budgétaire et le contrôle des ventes

 

Le contrôle budgétaire consiste à comparer le budget des ventes prévues au budget des ventes réalisées et constatées. Il est aussi réparti selon les trois mêmes critères : par période, par produit ou par région.

 

Chapitre VI : le budget des frais de distribution

 

A coté du budget commercial, d’autres frais doivent aussi être pris en compte. Les moyens alloués à la distribution des produits entraînent des dépenses non négligeables telles que la publicité, les frais commerciaux, etc….

 

Chapitre VII : Les objectifs de l’élaboration du budget des ventes

 

Cette partie regroupe les éléments à déterminer avant d’établir le budget des ventes. On y retrouve par exemple : Connaitre l’évolution de ses produits, la part de chaque région, ou encore les ressources de l’entreprise.

 

Conclusion

 

Le budget des ventes n’est alors pas seulement un exercice ayant pour but d’estimer les quantités ou valeurs des ventes futures. Il implique également un certains nombre de mesures prises volontairement par l’entreprise dans le but d’atteindre ses objectifs stratégiques.

 

La budgétisation des ventes

 

Chapitre I : Généralités et définitions

Section 1 : définition du budget en générale

Section 2 : définition de la prévision des ventes

Section 3 : définition du budget des ventes

Chapitre II : Les prévisions des ventes

Section 1 : L'estimation des ventes.

Section 2 : L'analyse des informations.

Section 3 : La budgétisation des ventes.

Chapitre III : présentation du budget des ventes

Section 1 : ventilation par période

Section 2 : ventilation par région

Section 3 : Section3 : la ventilation par produit.

Chapitre IV : Méthodes d'extrapolation des ventes passées :

Section 1 : Méthode des moyennes mobiles

Section 2 : Méthode des moindres carrés

Section 3 : Section3 : Les séries chronologiques.

Chapitre V : le contrôle budgétaire et le contrôle des ventes

Section 1 : contrôle budgétaire

Section 2 : le contrôle des ventes

Chapitre VI : le budget des frais de distribution

Section 1 : Nature des frais.

Section 2 : Contrôle des frais.

Chapitre VII : Les objectifs de l’élaboration du budget des ventes

Conclusion