BTS CI : Sujet de Stratégies, opérations, gestion en commerce international

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Plan du document :

I. La Chine : un marché émergent pour le vin

II. Offre-Commande-Gestion du paiement

III. Gestion

IV. Gestion du risque crédit

V. Annexes

 

 

 

I. La Chine : un marché émergent pour le vin

 

La Chine est un marché jeune et difficile, mais représente la moitié des exportations agroalimentaires françaises vers l'Asie (hors Japon). UVICA s'intéresse particulièrement à ce marché

 

Questions (Annexes 1 à 3) : 

1.1 Analysez sous forme structurée le marché des vins en Chine 

1.2. Analysez sous une forme structurée les forces et faiblesses d'UVICA sur le marché chinois.

1.3. Indiquez les adaptations à apporter au produit pour exporter en Chine

1.4. Le recours à un importateur est nécessaire sur ce marché. Dressez son profil

 

 

 

II. Offre-Commande-Gestion du paiement

 

Le responsable export a reçu par courriel une demmande d'offre datée du 14 décembre 2007 d'un importateur distributeur très intéressé par les vins de l'Ardèche qu'il a appréciés après une commande d'essai. Cette demande d'offre concerne 11 400 bouteilles de vins de cépages rouges Merlot et Syrah.

 

Questions (annexes 4, 5 et 6) : 

2.1. Analysez chacune des composantes de cette demande d'offre

2.2. Calculez le prix d'offre en choisissant la solution de transport la plus économique.

2.3. Après d'ultimes négociations avec Tang Xi, UVICA propose un prix CIF Guangzhou de 511 000 HKD. Etablissez la facture pro-forma en date du 15 décembre.

 

Suite à la commande de l'importateur, Tang Xi, UVICA reçoit la notification d'ouverture du crédit documentaire

 

2.4. Identifiez les éléments posant problème dans cet avis.

2.5. Indiquez la démarche à suivre par UVICA

 

 

 

III. Gestion

 

Les projets vont nécessiter des investissements, le responsable export s'interroge donc sur la santé financière de la coopérative et vous demande de procéder à une analyse du bilan.

 

Questions :

3.1. Présentez le bilan fonctionnel en faisant apparaître : 

• Actif d'exploitation et actifs hors exploitation
• Trésorerie Actif et Trésorerie Passif

3.2. Calculez et commentez :

• le fonds de roulement net global.
• Le besoin en fonds de roulement
• La trésorerie nette

 

 

 

IV. Gestion du risque crédit

 

En raison des risques d'impayés importants en Asie, UVICA a souscrit une assurance Coface Globalliance, afin de se prémunir contre ce risque.

 

Questions :

4.1 Indiquez l'intérêt pour UVICA de souscrire une police Globalliance

4.2 Présentez par ordre chronologique les différents événements avec leurs dates. Calculez le montant de l'indemnité perçue par UVICA.

4.3 Présentez la liquidation du dossier et procédez à l'évaluation de la perte subie par UVICA sachant que la quotité garantie est de 90%.

 

 

 

V. Annexes

 

Annexe 1 : Fiche d'identité UVICA

Annexe 2 : Le marché des vins en Chine

Annexe 3 : Réglementation à l'importation de vin en Chine

Annexe 4 : Eléments pour l'évaluation de l'offre export

Annexe 5 : Facture pro forma en deux exemplaires 

Annexe 6 : Crédit documentaire export Chine

Annexe 7 : Bilan UVICA

Annexe 8 : Couverture du risque crédit

 

 

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