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V.5 La rémunération de la distribution

En contrepartie de leurs prestations, les distributeurs se rémunèrent par une marge commerciale en pourcentage du prix de vente des produits.
Cette marge a pour objet de couvrir :
  • les frais de distribution (transport, manutention, stockage...),
  • les coûts administratifs (facturation, comptabilité...)
  • les frais commerciaux personnels de vente, promotion, publicité, après-vente, services divers...
  • frais financiers : immobilisation correspondant aux produits stockés, aux capitaux investis...
  • et d'assurer un bénéfice aux distributeurs.

1 - La marge brute

La rémunération est constituée par la différence entre le prix auquel le distributeur vend un produit et celui auquel il l'achète : cette différence est appelée marge brute.
MB = Prix de vente (PV) - Prix d'achat (PA)
Exemple
Un supermarché achète hors taxe un produit au prix unitaire de 8 €. Il le revend hors taxe au prix de 9,35 €.
Calculez sa marge brute unitaire ?
Réponse
Sa marge brute unitaire est de : MB = PV – PA = 9,35 – 8 = 1,35€

2 - Le taux de marque

Elle est calculée en pourcentage du prix de vente.
Taux de marque = marge brute x 100
prix de vente
Exemple
Reprenons l'exemple précédent.
Calculez le taux de marque ?
Réponse
Le taux de marque est égal à : Taux de marque = marge brute x 100 = 1,35 x 100 = 14%
prix de vente 9,35

3 - Taux de marque et coefficient multiplicateur

Pour déterminer le prix auquel il vendra un produit, un distributeur peut se servir du taux de marque qu'il souhaite obtenir.
Il dispose de 2 méthodes pour fixer son prix de vente :
a) Soit il utilise le taux de marque : dans ce cas, pour simplifier il utilisera la formule :
Prix de vente = prix d'achat
(1 – taux de marque)
Exemple
Un supermarché achète un produit au prix unitaire de 15 €. Il souhaite obtenir sur ce produit, un taux de marque de 12%. A quel prix doit-il vendre ce produit ?
Réponse
Nous savons : Taux de marque = marge brute x 100
prix de vente
Et nous savons que : MB = Prix de vente (PV) - Prix d'achat (PA)
En remplaçant la définition de la marge brute par celle du taux de marque on obtient :
Donc 0,12 = prix de vente – prix d'achat
Prix de vente
0,12 x PV = PV – PA
0,12 x PV = PV - 15
0,12 x PV – PV = -15
PV ( 0,12-1) = -15
-0,88 x PV = -15
PV = 15 = 17,04 €
0,88
NB. : Avec la formule simplifiée, le calcul est plus rapide et devient :
Prix de vente = prix d'achat = 15 = 15 = 17,04 €
(1 – taux de marque) 1 –0,12 0,88
b) Soit il utilise le coefficient multiplicateur (CM) : c'est l'inverse du complément du taux de marque (1 – m), c'est-à-dire :
CM = _ 1_
1 - m
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