Travailler dans le Luxe : Comment faire ?

L’univers du luxe emploie aujourd’hui des milliers d’artisans en France. Milieu très élitiste et exigeant, les métiers du luxe font rêver avec des grands noms tels que LVMH. Pour travailler dans ce secteur, il faut être aussi bon créatif que vendeur. En effet, aujourd’hui il ne suffit plus de créer du luxe, il faut aussi savoir le vendre. Avec des chiffres d’affaires de l’ordre du milliard d’euro, le secteur du luxe ne connait pas la crise.

> Description des métiers du luxe

De nombreuses écoles, privées comme publiques, forment de plus en plus de jeunes au marketing du luxe, que ce soit dans le design, la joaillerie, la mode ou encore l’hôtellerie. De nos jours, le luxe est ancré dans les moeurs, il ne suffit donc plus d’être créatif pour faire du luxe, il aussi faut savoir communiquer et vendre son produit. C’est pourquoi, les écoles s’orientent vers des formations où les étudiants sont amenés à faire toute une stratégie de vente du produit, indispensable à sa croissance.

Pour intégrer ce type de formation, plusieurs possibilités s’offrent à l’étudiant. Il est possible d’intégrer des formations de type Bachelor Luxe (Bac +3) accessibles après le Bac. Dans ce cas, la spécialisation est choisie dès la première année, permettant à l’étudiant de devenir un professionnel dans un domaine choisi.

Si vous avez une formation initiale de type Licence Marketing, ou si vous êtes diplômé d’école de commerce, il est possible de continuer sur un Master de type Management du Luxe. Le principal, est d’avoir touché avant cela, à l’univers du commerce et de la vente.

> Les formations aux métiers du luxe

Certaines écoles proposent des formations, de type Bachelor Luxe (Bac +3) accessible après le Bac, spécialisés dans le domaine du marketing du luxe (par exemple ISEFAC ou EIML).

Pour ceux qui veulent se spécialiser dans les métiers du luxe après une première formation, il est possible d’intégrer un Master Management du Luxe ou un MBA Luxe (par exemple à l’Essec), après une école de commerce ou une licence marketing.

Pour toutes ces formations, sachez que certains cours se font en anglais à partir de la 3e année, afin de mieux préparer les étudiants aux différents échanges internationaux du secteur du luxe, ainsi que de permettre à des étudiants anglophones de suivre plusieurs semestres.

L’ensemble des formations Bachelor  Luxe regroupent des cours communs à toutes les écoles, comme:

• Histoire de l’art
• Histoire de la Mode
• Marketing fondamental
• Stratégies d’entreprise dans le domaine du luxe
• Géopolitique
• Psychosociologie
• Anglais
• Communication d’entreprise,…

Pour ceux qui intègreraient la formation en Master, les cours seront plus approfondis sur les connaissances et les pratiques de marketing, comme:

• Marketing des services de luxe
• Stratégie de gamme
• Sponsoring et mécénat
• E-marketing et vente à distance
• Publicité mondiale des produits et services
• Le métier d’acheteur de luxe
• Relations presse
• Vente, négociation et conseil dans le luxe,…

Les étudiants ont la possibilité d’effectuer ces formations en alternance, selon les écoles qui le proposent, sinon des stages dans des entreprises de luxe devront être réalisés au cours des formations.

> Les métiers du luxe

Après ces formations aux métiers du luxe, les étudiants intègrent rapidement la vie active, dans des entreprises de l’industrie du luxe avec des fonctions à responsabilités.

On retrouve par exemple, des métiers comme:

• Chef de produit
• Responsable communication
• Responsable marketing
• Négociateur en centrale d’achats
• Chef de publicité
• Chef de projet luxe