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Lien sponsorisé : l'avenir du Search Marketing

23/10/06 | Estelle Schomann du cercle des experts marketing

Qui n’a pas entendu parler des bénéfices records de Google ?

Quel internaute n’utilise jamais un outil de recherche pour y effectuer une requête ? L’acte d’achat sur Internet se démocratise et c’est d’abord par le lien sponsorisé que l’internaute trouve ce qu’il cherche.

> Qu’est ce qu’un lien sponsorisé ?

Un Lien Sponsorisé permet à un annonceur d’apparaître dans les premières positions des résultats de recherches.

L’annonceur accroît la visibilité de son site Internet en achetant des mots clefs auxquels il désire voir sa marque associée. Une fois sa campagne mise en ligne, l’annonceur ne paye que lorsque l’internaute clic sur son lien : c’est le Coût Par Clic (le plus souvent).

Le CPC minimum est généralement compris entre 0.05 et 0.15 cts (suivant les acteurs) et augmente via un système d’enchères en fonction de la position que l’annonceur souhaite acquérir sur la page de résultats.

> Pourquoi le lien sponsorisé occupe-t-il une place de plus en plus importante sur le marché de l’e- publicité ?

1. Sur Internet, il est devenu difficile, voire même impossible, d’être bien vu et reconnu sans campagne de Search Marketing.

Une campagne Online va permettre à un annonceur :

- d’augmenter son CA par l’accroissement du volume des ventes et
l’amélioration de ses taux de conversion

- de développer le champs de notoriété de sa marque

- de fidéliser ses clients en leur permettant d’accéder plus facilement à
ses produits

2. Le lien sponsorisé connaît un véritable engouement parmi les formats d’affichage de la publicité en ligne, aux USA d’abord, et aujourd’hui, en Europe. Pourquoi ?

- Les liens CPC apportent davantage de visibilité que d’autres supports : 82 % des internautes ont vu la publicité en format Liens CPC tandis que seulement 55% ont vu celle en format bannière en haut de page (14% en bas de page) (*).
Il apporte une telle visibilité que son impact sur l’acte d’achat est env. 8 fois supérieur à celui provoqué par la bannière et autres supports de publicité en ligne (**).

- Le lien sponsorisé offre un service publicitaire ciblé qui permet de répondre à des profils d’internautes prédéfinis.

- Enfin, il est le format publicitaire le moins intrusif dans le système d’affichage : selon les acteurs du marché, il s’adapte à toute charte graphique, ne dénature pas le site…et il répond à une requête préalable de l’internaute.

> L’offre du marché : 4 acteurs, 2 types de services

logos liens sponsorises

Le marché européen du lien sponsorisé est très oligopolistique. Il est partagé entre 4 acteurs principaux : Google, YSM , Mirago et Miva. Leurs offres se distinguent via deux services complémentaires :

- Google et YSM se basent principalement sur le trafic généré par leurs moteurs de recherche.

- Mirago et Miva fonctionnent sur un réseau de sites partenaires ; sur lesquels sont implémentés barres de recherche, annuaires, etc… Mirago a, par exemple 350 partenaires français qui redirigent entre 1300 et 1500 sites supports de liens sponsorisés.

Il faut savoir que les visites des internautes ont des sources diverses : Sur 10 visites, 4 proviennent d’un moteur de recherche, 3 de liens externes (de sites à sites) et 3 de la saisie directe de l’Url ou de liens E-mail (***). Ainsi, Google utilisera surtout le trafic des 4 premières visites et Mirago celui des 3 visites suivantes.

> Les liens sponsorisés, incontournables ?

Internet est devenu un Média dit, de masse.

Le lien sponsorisé représente aujourd’hui la plus « grosse » enveloppe budgétaire du marché européen de l’E- publicité, évalué pour 2006, à 4 milliards d’euros.

Les décideurs Marketing ne peuvent plus ignorer ce phénomène, ni se permettre de ne pas bénéficier de cette opportunité de développement.

Sources : * Poynter Institute ; ** Nielsen Research ; *** Médiamétrie-eStat

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	L'auteur de cet article : Estelle Schomann Expert RSS › Le blog d'Estelle › Tous les articles d'Estelle

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