Le marketing géolocalisé, une technique promise à un bel avenir

Du marketing local au marketing géolocalisé

Le marketing local comprend l’ensemble des techniques marketing mises en place à destination d’une population locale. Il comprend généralement les actions du type pub locale, marketing direct, mais aussi le mobile marketing… Ce marketing permet aux entreprises qui l’appliquent de toucher les consommateurs au sein de la zone dans laquelle elles sont implantées et influentes (zone de chalandise.)

Le marketing géolocalisé se sert des données de géolocalisation engendrées par l’utilisation d’un mobile ou d’Internet par un consommateur, pour lui proposer une offre commerciale accessible dans un lieu tout proche de lui. Cette technique marketing permet d’entrer en contact n’importe où et instantanément avec la clientèle, pour leur proposer des offres commerciales adaptées à leurs besoins ou leurs objectifs immédiats.

L’explosion du numérique et du nombre de smartphones utilisés ont fait basculer le marketing local traditionnel dans une dimension connectée et géolocalisée, ce qui a augmenté sa portée et son efficacité.

Les chiffres qui prouvent que ça va marcher

Le comportement des consommateurs évolue. Aujourd’hui, l’accès à Internet est multi-canal et illimité, ce qui permet aux utilisateurs de chercher sans cesse des informations sur le web, notamment lorsqu’il s’agit d’effectuer un achat. Cette mutation favorise le développement du marketing géolocalisé.

• 97 % des utilisateurs cherchent des entreprises en ligne. Sur smartphone ou sur Internet.
• 80 % des consommateurs connectés effectuent une recherche en ligne avant de choisir où faire leurs achats physiques et hors ligne.
• 60 % des détenteurs d’un smartphone font des recherches en ligne une fois qu’ils sont hors de chez eux pour trouver l’entreprise à proximité qui  pourra répondre à leurs besoins.

Qui sont les utilisateurs des services de géolocalisation ?

• 57% sont des hommes
• 54% sont des femmes

• 62 % ont entre 18 et 29 ans
• 58 % ont entre 30 et 49 ans
• 46 % ont 50 ans ou plus

Les services de géolocalisation se traduisent par des applications personnalisées, disponibles sur smartphones, tablettes ou ordinateurs, et permettent aux marketeurs d’entrer directement en contact avec la cible visée. Ils peuvent ainsi lui proposer des services adéquats, en s’appuyant sur la technologie du GPS intégré déjà opérationnel dans la plupart des mobiles.

Trois idées pour une stratégie marketing géolocalisée efficace.

Un plan de marketing géolocalisé doit s’intégrer à la stratégie numérique d’un annonceur. Une stratégie numérique maitrisée permettra à l’entreprise de contrôler et de mettre en valeur sa présence locale. L’annonceur pourra ainsi cibler correctement sa cible et la « rejoindre » au point de contact numérique.

Pour un plan marketing géolocalisé efficace, l’entreprise doit donc :

• Optimiser son site web pour bien se positionner dans les moteurs de recherches
• Augmenter sa visibilité sur les médias sociaux (le partage d’avis participe amplement a la e-réputation.)
• Mettre en place une publicité payante locale. (les publicités géociblées associées à aux bons mots clés permettront une promotion de l’emplacement de l’entreprise)

Et l’annonceur pourra alors satisfaire ses clients déjà détenus (par l’optimisation : ils retrouveront facilement ce qu’ils cherchent), motiver et séduire ses adeptes (par les stratégies sur les réseaux sociaux), et acquérir de nouveaux clients (grâce à la publicité géociblée)

source : youscribe groupe pages jaunes