L'art de faire du marketing video

Créer un spot publicitaire qui parle au public et qui se propage naturellement nécessite de véritables compétences et sans doute une part de chance.

Les marketeurs peuvent devenir obsédés par le nombre de vues et le temps de visionnage d’une vidéo - et ils ont raison. Les vidéos sont coûteuses et chronophages, il est normal de vouloir s’assurer du retour sur investissement.

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Comment faire un bon spot publicitaire sans faire un spot publicitaire

Le compteur de vues et les taux d’achèvement d’une vidéo sont des mesures importantes lorsque l’ont veut évaluer l’efficacité et l’attractivité d’un message publicitaire, mais il faut bien faire la distinction entre les deux. Le nombre de vues mesure le nombre de personnes qui pensent que le contenu semble intéressant, alors que le taux d’achèvement désigne les personnes qui ont véritablement apprécié le contenu.

Lorsque vous voulez créer une vidéo, réfléchissez aux points suivants : Qu’est ce qui accroche un spectateur jusqu’à la fin d’une vidéo ? Quel est votre objectif final, et quel genre de vidéo vous mène le plus vers cet objectif ?

Pour les marketeurs qui se lancent dans leur première campagne vidéo, ou ceux qui veulent maximiser leurs vues et les taux d’achèvement, voici trois conseils pour déterminer quel format de vidéo fonctionne le mieux pour vous, et comment faire pour que votre message touche votre public.

Le spot de 5 minutes de Pepsi mettant en vedette la célèbre star de la NBA Kyrie Irving a été lancé deux jours après que celui-ci ai reçu le titre de Rookie of the Year en 2012, profitant de l’excitation générale.

Les marketeurs de Pepsi n’ont pas manqué cet occasion, et ce qui devait rester une vidéo virale fut diffusé en spot TV de 30 secondes durant les mi-temps du championnat NBA. Le spot atteint les 30 millions de vues sur Youtube et a été suivi de deux autres vidéos avec Kyrie Irving.

Le principe est simple : ne sous-estimez pas le contexte de lancement de la vidéo, il est primordial de savoir autour de quels événements la vidéo sera ancrée. Afin de déterminer les opportunités autour de votre vidéo, demandez-vous :

• Votre marque peut-elle s’intégrer dans un sujet plus global tout en atteignant ses objectifs marketing ?

• Quels sont événements qui ont un lien avec votre image de marque, votre activité ? Qu’est ce que vous pouvez ajouter à la discussion ?

Du festival de Cannes aux élections en passant par l’élection de Miss France, des dizaines d’événements peuvent s’intégrer dans une stratégie marketing, c’est le travail du marketeur de déterminer quel contexte peut-être favorable à ses objectifs.

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> Une fois que le projet est lancé, il faut choisir le format de la vidéo.

• Le spot de 30 secondes

Une étude récente révèle que 80 % des vidéos en ligne font moins d’une minute, ce qui popularise les vidéos de 30 secondes chez le public. C’est le format le plus répandu et le plus accessible car il ne fait (potentiellement) pas perdre trop de temps au spectateur.

• La vidéo tutoriel pour un produit

Une vidéo tuto ou démo est une très bonne façon de fournir du contenu utile aux spectateurs. Birchbox, la marque de box beauté mensuelle, produit plusieurs vidéos « How to » (Comment faire) pour aider ses clientes à utiliser ses produits et donne de nombreux conseils et astuces beauté. Efficace, utile, promotionnel.

• Le long format

Si votre message ou votre concept n’est pas exploitable en 30 secondes, une vidéo avec un format long peut-être adaptée. C’est une excellente manière de créer de l’affinité pour une marque, et ça permet un placement de produit plus subtile.

Les statistiques révèlent que malgré la prédominance des spots courts, la longueur d’une vidéo n’a pas de réelle influence sur le taux d’achèvement. La majorité des spectateurs arrêtent de regarder une vidéo au bout de quelques secondes mais la regarderont jusqu’à la fin si elle s’avère intéressante, même si elle dure 6 minutes.

Si vous proposez un spot différent qui surprend et fascine, vous pourrez générer un buzz organique et augmenterez le partage, ce qui incitera encore plus les spectateurs a se plonger dans votre vidéo.

Il n’y a rien de moins attractif qu’une vidéo promotionnelle qui le déclare ouvertement. Même si le jeu est hypocrite, personne ne va aller voir une vidéo d’une marque qui montre à quel point elle est géniale. Mais les gens iront voir une vidéo d’une marque avec un contenu original ou divertissant qui pourra être partagé.

Le spot de Dove « Real Beauty Sketches » est un excellent exemple. 3 minutes qui encouragent les femmes à changer la façon dont elles se perçoivent, troisième publicité la plus partagée de tous les temps avec plus de 114 millions de vues et traduite en 25 langues.

Et la marque Dove n’est mentionnée qu’à la fin, de façon à ce que les consommateurs ne s’aperçoivent qu’à la fin de la vidéo qu’il s’agit d’un spot promotionnel. L’art de faire du marketing vidéo.

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