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La distribution et le merchandising

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Marketing Stratégique Bac+3

AUTEUR : Philippe

NOTE DU DOCUMENT : 15,00/20

Extrait de la distribution et le merchandising :

Le merchandising est une technique marketing qui permet aux distributeurs d'améliorer la présentation et la mise en avant des produits sur un point de vente.

L'objectif, pour le distributeur, est à la fois d'optimiser les ventes des produits à forte valeur ajoutée référencés dans ses linéaires mais également de rentabiliser ses espace de ventes.

Cela se traduit souvent par des opérations spécifiques et à durée limitée (Têtes de gondoles, animation commerciale...). Ces actions peuvent également se matérialiser par un positionnement spécifique des produits dans les rayons. (Disposer les prduits phares à hauteur d'homme pour une meilleure visibilité)

Dans ce document, nous étudierons d'une part le merchandising des distributeurs et d'autre part le merchandising du point de vue des producteurs.

Plan (45 pages) :

>Chapître I : DISTRIBUTION

I. La Fonction Commerciale

A. Définition et importance de la distribution

1) Définition

2) Importance de la distribution

B. Les fonctions de la distribution

1) Fonctions logistiques

2) Fonctions commerciales

3) Le commerce de gros

4) Le commerce de détail

C. Canaux de distribution

1) Définition

2) Types de canaux

3) Evaluation du circuit de distribution

C. Stratégie de distribution

1) Stratégie Sélective

2) Stratégie Exclusive

3) Stratégie Intensive

II. Les formes de commerce

A. Commerce Indépendant

1). Grossiste Indépendant

2). Détaillant Indépendant

B. Commerce associé

1) Groupement d'achat

2) Chaine volontaire

3) Franchise

4) Concessionaire

C. Commerce intégré

>Chapître II : MERCHANDISING

I. Généralité sur le merchandising

A. Définition

B. Evolution

C. Rôle et objectifs du merchandising

D. Merchandising producteur et distributeur

II. Implantation du point de vente

A. Zone de chalandise

B. Assortiment sur le point de vente

III. L'aménagement du point de vente

A. Mobiliers

B. Linéaires

C. Facing

D. Présentation des produits

IV. L'animation du point de vente

A. Mise en avant

B. Promotion

C. PLV

D. Animation

V. Contrôle Merchandising

A. Nécessité du contrôle

B. Méthodes

C. Application

D. Animation

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sadf

le 25/01/2011, par ferro

comment je peux ouvrir le Doc sur le net! j'ai plus word sur pc :s

le 05/04/2011, par chicamorroki

Bjr good luck a tout les candidats du BTS,Licence,Master merci....

le 04/06/2011, par Moussa Zene

Bjr good luck a tout les candidats du BTS,Licence,Master merci....

le 04/06/2011, par Moussa Zene

super le court je vous en remercie

le 17/09/2011, par la_ds

complet je trouve !!!

le 01/02/2012, par debabi

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