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Stratégie internationalisation de Nivéa en Chine

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Marketing Stratégique Bac+4

AUTEUR : amaugan

NOTE DU DOCUMENT : 18,50/20

Extrait de stratégie internationalisation de nivéa en chine :

Beiersdorf AG est une entreprise connue internationalement et pourtant, son nom n’est pas immédiatement évocateur. Par contre, sa marque Nivea est de renommée mondiale. Nous avons choisi de nous concentrer sur la marque et non l’entreprise car les activités de Beiersdorf AG sont diversifiées et parce que nous souhaitions étudier en particulier le marché des cosmétiques en Chine à travers l’implantation d’une entreprise étrangère.

Aujourd’hui, Nivea mise sur le développement des pays émergents pour compenser avec la stagnation des marchés occidentaux. La Chine étant l’un des pays en développement les plus dynamiques à ce jour et offrant certainement un très fort potentiel aux entreprises étrangères, il nous a semblé que l’étude d’implantation de Nivea sur le marché chinois était pertinente.

Pour mener cette étude stratégique, nous avons établi notre démarche comme suit. Tout d’abord, nous allons présenter l’entreprise Nivea, son marché domestique, l’Allemagne, et son marché d’implantation, la Chine. Pour mieux comprendre les enjeux du marché chinois, nous allons l’analyser à plusieurs niveaux : la Chine dans son ensemble, fiscalité, marché des cosmétiques, offre / demande. Viendra ensuite une analyse SWOT. Puis, nous ferons un diagnostique interne de Nivea, ce qui nous guidera à une étude du mode d’implantation et de la gestion du partenariat. Enfin, nous conclurons en établissant un bilan critique de l’implantation de Nivea en Chine.

Plan (37 pages) :

> Présentation du groupe Beiersdorf
Présentation du groupe
La marque Nivea
Bref historique
Nivea en chiffres
Les gammes de produits Nivea
>Analyse
Le marché chinois dans son ensemble
La fiscalité
Le marché des cosmétiques en Chine
Analyse de l’offre
La concurrence
La distribution
Analyse de la demande
La demande qualitative
Information complémentaires
Analyse SWOT
> Diagnostic interne
Quels sont les objectifs de l’internationalisation
Quels sont mes atouts et mes handicaps
Mon savoir faire est il compétitif
Quels sont mes négociables et mes non négociables
La marque
Le pouvoir de décision
Le risque financier
> Stratégie d’internationalisation
L’implantation de Beiersdorf en Chine
Une internationalisation historique
La reconquête de la marque
Pourquoi aller en Chine
Une implantation par un réseau de distribution développé
Recommandations pour une meilleure implantation
Développer sa stratégie marketing
Rachat d’entreprises locales chinoises
Ouverture d’un centre de recherches Beiersdorf
La maison Nivea

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