stratégie marketing pour le positionnement d'un cabinet de formation

Stratégie Marketing au niveau du Produit :

 

Pour une meilleure adéquation du produit au besoin nous suggérons au cabinet de segmenter son marché afin d'adapter ses produits aux besoins spécifiques des clients.

 

Nous proposons comme option de segmentation, la différenciation de l'offre sur les différents segments.

 

Le cabinet 2IFCOM dispose d'une large gamme de produits, qui entraine une mauvaise gestion (produit invendus voir tableau des ventes) nous suggérons au cabinet 2IFCOM de raccourcir sa gamme d'où en se concentrant sur 3 principaux produits les avantages de cette concentration sont :

 

* La couverture et satisfaction d'un nombre important de segments de marché

* Plus grande souplesse de gestion des marchés

 

 

Les produits que nous proposons au cabinet de mettre en avant sont ceux qui sont les plus sollicités dont :

 

* la communication multimédia

* l'informatique et ingénierie des systèmes d'exploitation

* conception et développement d'application informatique

 

 

Car 26 % des personnes que nous avions interrogées accorde de l'importance aux modules de formation proposée.

 

Aussi, nous suggérons la modification des produits déjà existant pour leur donner des atouts face à la concurrence et préparer des produits successeurs.

 

 

Stratégies au niveau du Prix :

 

 

Au niveau du prix, nous proposons au cabinet de maintenir sa politique de  pénétration, de maintenir les prix fixés aussi bas que ceux de la concurrence pour permettre d'atteindre la plus grande cible possible de clients et de réaliser un chiffre d'affaire important.

 

Aussi si le cabinet pourrait adopter le prix d'acceptabilité qui a été calculé dans notre étude qui est de 200.000  FCFA.

 

Le cabinet pourra également choisir la politique d'alignement des prix par rapport à la concurrence si celle si ont des prix plus bas que ceux du cabinet et si les concurrents sont plus nombreux et qu'aucun produit ne se distingue.

 

 

Le cabinet 2IFCOM peut aussi user des tactiques de fixation de prix temporaires comme :

 

* les prix spéciaux (des offres temporaires limitées),

* les prix de nouveaux produits

* les rabais,

* les prix de fidélité

 

 

Stratégies concernant la communication

 

 

Au niveau de la communication, nous suggérons au cabinet 2IFCOM de fournir beaucoup plus d'effort publicitaire et de réaliser des dépenses publicitaires importantes. Les axes essentiels de la communication sont :

 

 

La publicité média :

 

 

* la presse écrite, bonne sélectivité de la cible selon l'âge, le sexe, profession, la région etc.

* la télévision, couverture large

* l'affichage

* la radio, média peu coûteux, effet rapide

* internet

 

 

La communication institutionnelle (relation publique, parrainage, mécénat, etc.), Mercatique directe

 

 

La force de vente, est un maillon indispensable et idéal entre l'entreprise et son environnement. Les vendeurs assurent les flux sortants de l'entreprise (produits, informations, image, etc.) et ils contribuent aux flux entrants remontée des informations provenant de la clientèle, de la concurrence.

 

Afin d'augmenter ponctuellement la pression sur les vendeurs pour les pousser à vendre nous proposons les opérations suivantes :

 

* mode de rémunération : un salaire fixe,  une commission, une prime sur quotas et des avantages en nature.

* Les actions ponctuelles : les concours, la promotion de carrière et les honneurs.

 

 

La promotion de vente : ensemble de techniques et d'actions qui visent à pousser le produit vers les consommateurs.

 

 

Plan du mémoire :

• 1ere PARTIE : CADRE THEORIQUE ET METHODOLOGIQUE DE L’ETUDE 
• Chapitre I : CADRE THEORIQUE 
• I/ JUSTIFICATION DU CHOIX DU THEME ET OBJECTIFS 
• II/ REVUE DE LITTERATURE 
• III/ PROBLEMATIQUE ET HYPOTHESE DE TRAVAIL 
• Chapitre II : CADRE METHODOLOGIQUE 
• I/ ETUDE DOCUMENTAIRE 
• II/ ETUDE QUALITATIVE 
• III/ ETUDE QUANTITATIVE 
• 2ème PARTIE : PRESENTATIONDU CABINET 2IFCOM 
• Chapitre I : PRESENTATION GENERALE 
• I/ HISTORIQUE ET ACTIVITES 
• II/ ORGANISATION ET FONCTIONNEMENT DES SERVICES 
• Chapitre II : LE POSITIONNEMENT DU CABINET 2IFCOM 
• I/ PRODUIT 
• II/ PRIX
• III/ DISTRIBUTION 
• IV/ COMMUNICATION 
• V/ POSITION CONCURRENTIELLE 
• 3ème PARTIE : PRESENTATION DES RESULTATS DE L’ETUDE ET PROPOSITION DE STRATEGIE 
• Chapitre I : PRESENTATION DES RESULTATS DE L’ETUDE 
• I/ ETUDE DOCUMENTAIRE 
• II/ ETUDE QUALITATIVE 
• III/ ETUDE QUANTITATIVE 
• Chapitre II : PROPOSITION DE STRATEGIES 
• I/ ANALYSE DES HYPOTHESES 
• II/ STRATEGIES PROPOSEES 
• CONCLUSION