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Marketing industriel

Définition

Le marketing industriel est celui qui est réalisé par des entreprises qui vendent à d’autres entreprises ou à des professionnels. Il emprunte au marketing classique un certain nombre de techniques en les adaptant aux caractéristiques propres de ce type de marché et en utilisant des outils plus spécifiques pour atteindre les objectifs.

Documents

Cours - Marketing Industriel

Les différents points abordés : Fondements du marketing industriel. La notion de filières. Segmentation, ciblage, positionnement. Le produit et la certification. La politique de prix en marketing industriel. La distribution en marketing industriel. La communication en marketing industriel.

Voir le cours sur le marketing industriel

Exposé - Le marketing industriel

Les points abordés : Définition du marketing industriel. Différents types de produits industriels. Les 4 clés de réussite. Les caractéristiques du marketing industriel. Comparaison avec le marketing de consommation. Les spécificités du marketing industriel.

Voir l'exposé sur le marketing industriel

Actualités

Article : Critique livre Le marketing industriel

Les premiers chapitres de Marketing Industriel longent les lignes écrites par Kotler et maintes fois lues par le professionnel, traçant un développement souvent classique (voire ingénu : le marketeur sourira à la lecture de « l’attachement au fournisseur » (59), régulièrement mis à mal par le service achats.

Voir l'article sur la critique du livre le marketing industriel

Discussions sur le forum

Marketing industriel

J'ai un exposé sur le marketing industriel j'ai tout fait il me manque un cas pratique.

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