IV.7 Mode fixation prix et coût 2

MODE FIXATION PRIX ET COÛT 2

1 - LE CALCUL DU POINT MORT OU SEUIL DE RENTABILITÉ

Le point mort (également appelé seuil de rentabilité) se définit comme le seuil d'équilibre pour qu'une entreprise ne fasse ni bénéfice ni perte autrement dit qu'elle équilibre son exploitation (équilibre entre les recettes et les coûts).

Pour un prix donné, on détermine un volume de ventes qui permet d'atteindre le seuil de rentabilité. Si le volume des ventes est réaliste, on pourra retenir le prix fixé.

On exprime le point mort en chiffre d'affaires à réaliser, en quantités à réaliser ou en mois d'activité.

Le point mort est atteint lorsque les recettes couvrent les coûts variables et l'ensemble des frais fixes. Ce qui signifie qu'au point mort, la contribution totale est égale à la somme des frais fixes.

On calcule le point mort en divisant le total des frais fixes par la contribution unitaire.

Point mort = total des frais fixes / Contribution unitaire

En reprenant l'exemple précédent, si les frais fixes sont égaux à 200 000€, le point mort sera égal à :

Point mort = FF / CU = 200 000/ 2 = 100 000 unités

Ce qui signifie que l'entreprise devra vendre au moins 100 000 unités du produit si elle veut équilibrer son exploitation.