IV. Le prix

IV.1	structure du prix de vente Seule variable du mix-marketing apportant un gain financier, le prix est aussi une variable contrôlable que l'entreprise doit déterminer ou ajuster tenant compte aussi bien de facteurs internes que de facteurs externes. Fiche complète et Quiz

IV.2	Mode de fixation du prix Mode de fixation du prix Fiche complète et Quiz

IV.3

Objectifs de fixation du prix de vente De nombreux facteurs interviennent dans la fixation du prix, notamment les objectifs. Qu'ils soient de nature économique et financière ou d'image, les objectifs relèvent de la stratégie de l'entreprise à court terme ou à plus ou moins long terme. Fiche complète et Quiz

IV.4	Facteurs et contraintes fixation prix La stratégie de prix adoptée doit prendre en compte : les facteurs et contraintes internes liées au bon fonctionnement de l'entreprise et les facteurs et contraintes externes relatives au marché. Fiche complète et Quiz

IV.5	Reglementation prix La détermination des prix est soumise à une réglementation très stricte : des textes de lois à connaître, les obligations et les interdictions. Des règles légales visant au bon fonctionnement des marchés et à la protection de tous les acteurs. Fiche complète et Quiz

IV.6	Mode fixation prix et coût Dans une démarche de fixation du prix, il convient aux entreprises de dsitinguer les différents coûts qui leurs sont imposés. De nombreuses entreprises fixent leurs prix en fonction des coûts en tenant compte de leurs perspectives d'évolution. Fiche complète et Quiz

IV.7	Mode fixation prix et coût 2 Avant de pouvoir espérer faire des bénéfices, une entreprise doit s'assurer de ne pas enregistrer de pertes. Pour assurer l'équilibre de son exploitation, elle calcule le seuil de rentabilité, aussi appelé point mort. Fiche complète et Quiz

IV.8

Prix et demande La théorie micro-économique décrit le consommateur comme un individu rationnel parfaitement informé des prix et de la qualité des produits. A l'inverse, l'approche psychologique détermine le prix en fonction du seuil que le consommateur est prêt à payer pour une certaine quantité. Fiche complète et Quiz

IV.9	Prix et demande 2 Le prix est une variable non négligeable du plan de marchéage. Il dépend de la stratégie choisie par l'entreprise mais aussi de son positionnement. Au dessus ou au dessous d'un certain seuil, le prix est soit trop élevé, soit gage de mauvaise qualité. Fiche complète et Quiz

IV.10

Prix et concurrence Principal élément de comparaison, le prix est une arme redoutable pour se différencier de la concurrence. Connaître le prix de ses concurrents permet à une entreprise de mieux concevoir sa stratégie sur le marché en adoptant différentes positions. Fiche complète et Quiz