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Les enfants : cible marketing

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Marketing Stratégique Bac+3

AUTEUR : matthieu

NOTE DU DOCUMENT : 07,00/20

Extrait de les enfants : cible marketing :

L’objet de cette contribution de recherche consiste à souligner comment les spécialistes du marketing ciblent les enfants. Les enfants constituent un public cible important pour les spécialistes du marketing puisqu'ils possèdent leur propre pouvoir d'achat, qu'ils influencent les décisions d'achat de leurs parents et qu'ils sont les consommateurs de demain. Pour preuve, les dépenses faites par l'industrie pour la publicité destinées aux enfants ont littéralement explosé au cours de la dernière décennie.

Les jeunes d'aujourd'hui jouissent d'une plus grande autonomie au sein de la famille et disposent d'un pouvoir décisionnel plus important que ceux des générations précédentes. Voici quelquesunes des nouvelles stratégies auxquelles recourent les spécialistes pour cibler les enfants :
La fidélisation à une marque (reconnaissance de la marque). Ils espèrent ainsi établir avec eux une longue relation.
Le marketing viral, également appelé marketing de rue, aide les entreprises à pénétrer le marché des adolescents, à la fois insaisissable et inventif, par le biais de lanceurs de tendances qui donnent à leurs produits un statut « cool ».
La commercialisation dans l’éducation. Les entreprises prennent conscience du potentiel qu'offrent les milieux scolaires pour la promotion de leur marque et de leurs produits. Internet est un média très attrayant pour les spécialistes du marketing qui désirent cibler les enfants.

Il existe cependant des limites à communiquer de manière trop excessive vers la cible des enfants. Ces derniers mangent des repas mal équilibrés, ils évoluent de la même manière (« standardisation » de l’enfant). Dès lors, les entreprises (telles que Danone et Nestlé dans l’agroalimentaire) se positionnent et communiquent différemment pour améliorer la situation et
redonner confiance aux parents.

Plan (27 pages) :

> Le contexte
L’enfant acheteur
L’enfant est devenu « l’enfant roi »
L’enfant prescripteur
Le pouvoir d’embêter des enfants
> Les différents moyens de communication pour cibler
les enfants
La télévision
Stratégies de communication innovante et surprenante des marques
Street marketing et marketing viral
Autres moyens de communication
Périodicité de certains marchés destinés aux enfants
> Les divers Intérêts de la cible « enfants »
Séduire les enfants pour inciter l’achat des plus grands
Séduire les parents pour les inciter à acheter pour leurs enfants
Séduction simultanée des parents et des enfants
Fidéliser des plus jeunes
> Les limites du marketing à destination des enfants : Ouvertures de nouveaux marchés
Les limites du marketing et de la communication à destination des enfants
L’interdiction de la publicité pour enfants
Danger financier pour les futurs adultes
Ouverture vers de nouveaux marchés et de nouveaux positionnement

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