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Plan du document :
PARTIE I : Présentation de l'entreprise
➣ I. Histoire
➣ II. Stratégie
PARTIE II : Le micro-environnement
➣ I. Les clients
➣ II.La concurrence
➣ III. Pepsi Cola et les médias
➣ I. Forces
➣ II. Faiblesses
➣ III. Opportunités
➣ IV. Menaces
PARTIE IV : Les 5 forces de PORTER
➣ I. Les nouveaux entrants
➣ II. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
➣ III. Le pouvoir de négociation des clients
➣ IV. Les produits de substitution
➣ V. La concurrence intra-sectorielle
Pour trouver l’origine de la société il faut remonter à la fin du 19è siècle et plus précisément en 1893. En effet à cette date un pharmacien du nom de Caleb Bradham, vivant aux Etats-Unis dans l’état de Caroline du Sud, crée une boisson au goût agréable et qui est susceptible de soigner les mots d’estomac. Rapidement les vertus rafraichissante et revitalisante de cette boisson se diffusent dans le pays entier et c’est en 1988 que débute la commercialisation du Pepsi-Cola avec la création de la société « Pepsi-Cola Company ».
Pepsi Co est aujourd’hui une entreprise multi catégorielle qui intervient dans 4 secteurs alimentaires : Boissons, jus de fruits, chips, céréales. Cette entreprise est présente dans plus de 160 pays et elle propose une large gamme de boissons gazeuses.
Aujourd’hui Pepsi-Cola est une multinationale Américaine spécialisée dans le secteur agro-alimentaire. Avec un chiffre d’affaire de 26671 millions d’euros en 2003 et un bénéfice de 4781 millions d’euros, PepsiCo s’est hissé dans le top 30 de l’industrie alimentaire en France.
Pour arriver à ses fins la société vise un effet de synergie, elle veut développer la proximité et l’interactivité entre la marque et ses clients, promouvoir l’image et l’audience de la marque en créant une véritable convergence entre les supports web et mobiles. En corrélation Pepsi développe de nouvelles idées pour la publicité afin d’attirer un maximum de consommateurs et ainsi augmenter ses parts de marché.
Sa stratégie est aussi de devenir leader dans le domaine du développement de nouveaux produits, Pepsi prend des risques, innove, diversifie sa gamme et agit plus rapidement que ses concurrents. Ainsi elle répond mieux à la demande des consommateurs d’un pays particulier ou même d’une région particulière. De plus, sa stratégie de diversification notamment avec le rachat de Tropicana en 1998 et sa fusion avec Quaker en 2000 lui a permis de devenir le 4ème groupe alimentaire mondial derrière Nestlé, Kraft et Unilever.
Pepsi Co essaye de renforcer son image auprès des jeunes (15-25 ans). Utilisant des supports marketing tels la télévision, la radio, les journaux, les panneaux publicitaires, Pepsi Co tente de se développer.
De plus, la marque tente de s’affirmer dans le milieu sportif en organisant des concours destinés aux jeunes enfants, pour ceux-ci c’est la marque de jus de fruit qui est mise en avant.
Au même titre que son concurrent Coca-Cola, Pepsi représente à travers son image et sa consommation la culture des Etats-Unis. Mais ce soda qui aujourd'hui nous est banal n'a pas toujours tenu la seconde place sur le marché des boissons gazeuses.
C'est avec une forte différence de prix par rapport à la concurrence que Pepsi a su séduire le marché américain, à une époque de très faible pouvoir d'achat. La publicité aidant, Pepsi est progressivement parvenu à convaincre de nombreux adeptes de Coca Cola à changer de référence, à l'aide de campagnes axées sur le caractère bon marché de leur produit.
Coca-Cola reste le leader mondial devant Pepsi des boissons gazeuses avec 43% des parts de marché aux Etats-Unis, contre 31% pour Pepsi. En France, Coca-Cola est en position dominante sur les boissons gazeuses, soit plus de 90% des parts de marché dur les colas consommés à domicile. La marque Pepsi est quasi inexistante en France.
Pour augmenter ses parts de marché, Pepsi utilise beaucoup la comparaison par rapport à la marque Coca-cola. Pour regagner du terrain sur le marché français, Pepsi se met, avec précaution, à la publicité comparative. Tout en ciblant au plus près ses consommateurs.
Pepsi Co utilise le plus possible les médias : La télévision reste surconsommée. Les moins de 50 ans la regardent en moyenne 3 h par jour. La radio est aussi une arme redoutable pour toucher un grand nombre de personnes. Avec la presse, internet est le bon complément d'un plan médias.
➜ ANALYSE SWOT PAGE 32 DU DOCULMENT.
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Dans le secteur des boissons gazeuses l’entrée fulgurante de la boisson énergisante « Red Bull » sur le marché ainsi que la résistance acharnée de Danone incite Pepsi-Cola à modifier sa politique stratégique pour garder son rang au niveau des parts de marché mondiales. S.W. O.T 33 En effet depuis l’autorisation de commercialisation de « Red Bull » la marque s’est beaucoup développée sur le marché, dans tous les pays et particulièrement en France.
Pepsi-Cola, étant le 2ème plus grand fournisseur de boisson cola, ses produits sont vendus dans plus de 190 pays. De plus, Pepsi Co pratique toujours une stratégie de localisation de la production. Pepsi-Cola fabrique ses produits sur place et a aussi une relation très forte avec les fournisseurs locaux. Pepsi-Cola pratique toujours une politique de diversification de fournisseurs, c’est-à-dire que Pepsi-Cola n’a pas un ou deux grands fournisseurs, mais il cherche des fournisseurs dans le monde entier dans le but de faciliter sa production et aussi de minimiser ses coûts. En Chine, un des plus grands marché pour Pepsi-Cola en dehors des Etats-Unis, Pepsi-Cola a construit plus de 50 usines dans les grandes villes principales chinoises ; en même temps la firme a aussi construit des relations très fortes avec les petits et moyens fournisseurs locaux. Ces fournisseurs sont très dépendants vis-à- vis de Pepsi-Cola, car c’est le seul ou un de leurs plus grands clients. Aux Etats-Unis, depuis 1982, Pepsi Co a mis au point un programme : acheter les biens et service de fournisseurs qui sont Minority/Women Business Entreprises (M/WBEs). Ce programme lui permet de lier une association avec des centaines petits et moyens fournisseurs. Aussi, Pepsi-Cola devient leur plus grand ou un des leurs plus grands clients.
Pepsi-Cola a une grande catégorie de clients : les ventes au détail, les restaurants et les services alimentaires. Dans le marché de vente au détail, Pepsi-Cola positionne ses produits pour la nouvelle génération que représentent les consommateurs à l’âge de 18 à 29 ans. Ils ont souvent une très haute expérence sur la vie. Ils sont souvent aussi très mobiles et actifs. Cette génération adopte le style de vie de vivre au jour le jour et de ne pas s’inquiéter pour le futur. Cette génération est beaucoup moins fidèle à une marque par rapport aux autres classes d’âge des consommateurs. Aussi, les concurrents de Pepsi-Cola veulent s’emparer de ce marché. Il y a une grande concurrence sur le marché du cola.
Les produits substituables peuvent être consommés pour des raisons économiques, fonctionnelles, ou simplement de disponibilité matérielle, sans que la satisfaction des besoins du consommateur ne soit fondamentalement altérée.
Coca-cola est le seul grand concurrent direct de Pepsi-Cola et reste le meilleur dans le domaine des boissons gazeuses. Et pour le demeurer il n’hésite pas à utiliser les grands moyens, pour cela Coca-cola innove beaucoup dans la distribution de ces boissons et l’adaptation au niveau du goût dans les différents pays ou il est implanté…Il a récemment sorti Coca-Cola sans sucre pour répondre à la demande de certains consommateurs.
Document utile, apportant beaucoup de connaissances pour une meilleure maîtrise du sujet. A soulager avec moins de photos.
Très bonne analyse. Il manquerait juste quelques recommandations, des idées à développer pour Pepsi.
merci bcq et bon travaille surtout pour porter et swot
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