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La négociation avancée - Cours n°2

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Management Bac+4

AUTEUR : Kolingba Elphège

NOTE DU DOCUMENT : 16,66/20

Extrait de la négociation avancée - cours n°2 :

La négociation c'est l'art et la science de trouver un accord entre deux ou plusieurs acteurs interdépendants cherchant à maximiser leurs résultats à la fois une technique, mais aussi du talent personnel, l'avenir dépend de l'un dépend de l'autre, mais avec leur propres objectifs et leurs propres intérêts.

La négociation est à la fois un jeu de pouvoir et un jeu d'habilité. Il faut être à la fois fort et à la fois malin. Le jeu de pouvoir est donné compte tenu de la situation dans lequelle on va être. L'habileté nous appartient totalement.

C'est une forme de processus d'aide à la décision et un processus de communication.

Plan (4 pages) :

> Elargissement du champs de la négociation (distributif complexe)
> Analyser la situation : Asymétrie des pouvoirs et rapports
> Pouvoirs liés aux possibilités de choix des partenaires
> Pouvoirs liés au niveau d'information, au temps, aux capacités d'influence des déciteurs
> Aborder la négociation : méthodologie

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