Bienvenue sur la communauté des étudiants en commerce, nous sommes le 08/02/2012

Vous êtes ici : Accueil › Cours › La négociation avancée

Documents

Classement des cours par ordre alphabétique

Trouver un document

La négociation avancée

Partagez ce document sur facebook : Partage

Management Bac+4

AUTEUR : Kolingba Elphège

NOTE DU DOCUMENT : 18,00/20

Extrait de la négociation avancée :

La négociation c'est l'art et la science de trouver un accord entre deux ou plusieurs acteurs interdépendants cherchant à maximiser leurs résultats à la fois une technique, mais aussi du talent personnel, l'avenir dépend de l'un dépend de l'autre, mais avec leur propres objectifs et leurs propres intérêts.

La négociation est à la fois un jeu de pouvoir et un jeu d'habilité. Il faut être à la fois fort et à la fois malin. Le jeu de pouvoir est donné compte tenu de la situation dans lequelle on va être. L'habileté nous appartient totalement.

C'est une forme de processus d'aide à la décision et un processus de communication.

Plan (8 pages) :

> Définition de la négociation
> Contextes de négociation
Négociation-conflit
Négociation-projet
> Les champs de la négociation
> Typologie de négociation
> Valeurs à négocier
> Les zones de négociation
> Pouvoirs et rapports de force
> Pouvoir reel et pouvoir apparent
> Les négociateurs
> Les styles de négociation
> Aborder la négociation : Méthodologie d'action
> Analyser la situation : Objets
Conditions commerciales
Conditions de règlement
Services distincts
Coopération commerciale
A propos des conditions commerciales entre fournisseurs et distributeurs du grand commerce : cadre légal

TELECHARGER CE DOCUMENT GRATUITEMENT

› Ce document a été téléchargé 932 fois

NOTE 1 vote(s)

18,00 / 20

VOUS AVEZ UNE QUESTION ?

Echangez sur les forums

Vous devez être membre pour noter

Cours de Management

Etude de cas : Tipiak

Management | Bac+4 | 17,00/20

Tipiak a été créée en 1967 par l’union de deux entreprises centenaires spécialisées dans le conditionnement d’aides culinaires. Elle évolue dans 4 pôles d’activités : - Production de tapioca et graines de couscous - Pl...

Marie les surgelés , etude de cas

Management | Bac STG | 15,00/20

Marie apparaît comme une institution, de nos jours. En effet, on a tous en tête, les spots publicitaires nous montrant dans notre quotidien… très occupé, à la recherche du temps gagné. L’entreprise Marie a été créé en 1981 par la...

Enterprise Resource Planning (ERP)

Management | Bac+4 | 13,75/20

Les ERP (en anglais Enterprise Resource Planning), ou les Progiciels de Gestion Intégrés (PGI), sont des applications dont le but est de coordonner l'ensemble des activités d'une entreprise autour d'un même système d'information. Plan (18 slides...

La négociation avancée - Cours n°2

Management | Bac+4 | 16,66/20

Management de la communication interne

Management | Bac+2 | 16,20/20

Management de la communication interne. 11 pages sur l'historique et l'aspect législatif, la définition, les composantes et la stratégie de la communication interne... Plan (11 pages) : > I- Historique et Loi I. 1947 II. 2 janvier 1978 ...

Nouveaux Cours

Marketing des banques et assurances

Management | Bac+2 | 16,75/20

Le secteur d'activité le plus pertinent pour étudier le marketing des services est celui des banques et assurances. Nous étudierons dans ce document la défintion du marketing des services pour ensuite décliner les différentes stratégies marketing ...

Le marketing stratégique

Management | Bac+3 | 15,33/20

La définition du marketing stratégique telle qu'on la trouve dans la plupart des manuels est souvent assez vague. Nous essaierons, dans ce document, de décrire toutes les composantes de cette notion marketing. Nous analyserons l'environnemen...

Comportement du Consommateur

Management | Bac+3 | 13,57/20

Vous retrouverez dans ce document la définition du comportement du consommateur qui permet aux entreprises d'adapter leur stratégie marketing. Retrouvez une étude sur le comportement des consommateurs Low-Cost Les différents comportements étudié...

Cours de management + Cas pratique

Management | Bac+1 | 11,50/20

Ce cours de management des entreprises est gratuit et téléchargeable en PDF. A la lecture de ce cours, après avoir lu la définition du management des ressources humaines, vous serez amenés à vous questionner sur les raisons pour lesquelles on d...

Le macro environnement de l'entreprise

Management | Bac+2 | 14,76/20

Le macro environnement est l'étude de tous les éléments qui entourent l'entreprise. L'environnement politique, économique, social, technologique et légal. A l'inverse, le micro environnement rassemble tous les éléments internes à l'entreprise q...