La gestion de la force de vente

Quels sont les objectifs assignés à la force de vente, la stratégie de vente, la structure, la composition, les fonctions, les objectifs....

Plan (13 pages) :

> I. Les objectifs assignés à la  Force de vente
> II. La stratégie de vente
> III. La structure de la force de vente
> IV. La composition de la force de vente
> V : Les Fonctions de la Force de Vente
> VI : Les objectifs assignés aux vendeurs
> VII : La rémunération des vendeurs
> VIII : Le recrutement et la sélecion des vendeurs
> IX : Les méthodes de récrutement
> X : La Formation des vendeurs
> XI : La supervision des agents commerciaux
> XII : L’évaluation des vendeurs