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La gestion de la force de vente

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Marketing Stratégique Bac STG

AUTEUR : JeanBaptiste

NOTE DU DOCUMENT : 13,83/20

Extrait de la gestion de la force de vente :

Quels sont les objectifs assignés à la force de vente, la stratégie de vente, la structure, la composition, les fonctions, les objectifs....

Plan (13 pages) :

> I. Les objectifs assignés à la Force de vente
> II. La stratégie de vente
> III. La structure de la force de vente
> IV. La composition de la force de vente
> V : Les Fonctions de la Force de Vente
> VI : Les objectifs assignés aux vendeurs
> VII : La rémunération des vendeurs
> VIII : Le recrutement et la sélecion des vendeurs
> IX : Les méthodes de récrutement
> X : La Formation des vendeurs
> XI : La supervision des agents commerciaux
> XII : L’évaluation des vendeurs

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le 11/01/2012, par macrill

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