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Plan (17 pages) :

• > La fonction de distribution
• > Les caractéristique de la distribution
• Les différents intermédiaires
• Le commerce intégré
• Le commerce indépendant
• Le commerce associé
• Les canaux
• Circuits ultracourts ou circuits directs
• Circuits courts
• Circuits longs
• Le choix des circuits
• Facteurs internes
• Facteurs externes
• Mise en place du système choisi
• Controller le système choisi
• Les visites de magasins ou store checks
• Les enquêtes permanentes : panels
• > La stratégie de distribution
• > La politique de distribution des distributeurs
• Composants du marché
• L'assortiment
• Les concurrents
• Les clients
• Les stratégies de distribution des distributeurs
• L'évolution des relations producteurs / distributeurs
• > Le merchandising
• Définition de l'assortiment
• Caractéristiques
• L'assortiment du point de vente
• Le choix de l'assortiement d'un point de vente
• La localisation des rayons
• L'implantation des produits dans le linéaire
• > PDV - PLV
• Promotion des ventes
• Nature et définition de la promotion des ventes
• Fonction de la PDV
• Détermination des objectifs et stratégies professionnelles
• Evaluation des promotions
• La publicité sur le lieu de vente - PLV
• Définition
• Rôle de la PLV
• Moyens
• Accords de pose
• Principes d'élaboration d'une campagne
• Contrôle du rendement

Auteur :

> Merci à Jamil

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