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Argumentaire de Vente : Coca Cola Vs. Carrefour

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Distribution Bac+3

AUTEUR : Crazy Girl

NOTE DU DOCUMENT : 12,50/20

Extrait de argumentaire de vente : coca cola vs. carrefour :

Dans l’optique de faire référencer notre nouvelle boisson Coca Cola Zéro chez notre revendeur Carrefour nous avons obtenu un rendez-vous avec leur chef de rayon.

C’est un rendez-vous capital pour nous puisque la montée des marques de distributeurs tend à faire baisser légèrement les ventes des grandes marques. Nous devons donc nous imposer d’avantage et imposer d’avantages nos nouveaux produits car la concurrence est rude malgré que nous soyons l’entreprise leader du marché.

Ce rendez-vous aura pour objectif de présenter notre nouvelle gamme de boisson et bien évidemment d’obtenir une commande en quantité. Il sera également nécessaire que l’on obtienne une tête de gondole.

Afin de booster les ventes et de faire connaître notre nouveau produit nous demanderons également l’autorisation de recourir à l’animation en magasin. Pour que cet entretien aboutisse nous avons tout d’abord analysé la situation du marché puis nous avons créé un plan de découverte suivi d’un argumentaire de vente et bien sur nous avons établit une grille de réponses aux objections.

Plan (16 pages)

Introduction
Coca cola Compagnie
- 1. Présentation de Coca Cola Company
- 2. Le marché des soft drinks
- 3. Etude de la concurrence
- 4. SWOT
La vente
- 1. L’argumentaire
- 2. Tableau des limites
- 3. Grille de réponses aux objections

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