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Fiche métier international

Commercial Export

Publié par Marketing-etudiant, Dans Métier International le 18 juin 2010

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› Fonction du commercial export:

Le commercial export sera en charge de développer le chiffre d’affaire d’une entreprise au plan international. Il peut exercer sa fonction dans son pays d’origine et être ensuite amené à se déplacer à l’étranger fréquemment, ou il peut vivre et exercer sa profession dans un autre pays que celui de l’entreprise.

Sa mission consistera principalement à connaitre une zone géographique, les tendances présentes et les adaptations à réaliser pour satisfaire la demande.

Pour cela, il devra analyser le marché grâce à des études, étudiera la concurrence, anticipera les besoins et adaptera l’offre aux spécificités locales. Une partie prospection et suivi des clients sera une composante importante de son travail. Enfin, il sera en charge du reporting.

Il travaillera généralement en collaboration avec un area manager.

› Qualité :

Pour être efficace, des capacités d’analyse et d’écoute sont indispensable. Il doit aussi posséder des compétences fortes en négociation et maitriser les techniques de commercialisation et marketing.

Il doit, au préalable, connaitre les aspects techniques de ses produits, et maitriser l’environnement dans lequel il va évoluer (économie et géopolitique, la concurrence, les habitudes, les contraintes réglementaires tels que les douanes, transports, assurance etc.).

La maitrise parfaite de l’anglais et de la langue du pays sont évidemment indispensable.

› Formation :

Pour les PME, un commercial export possédant un Bac +2 est parfois suffisant. Néanmoins, les grandes entreprises préfèrent les profils possédant un bac +4/5.

Bac +2: BTS Commerce International ou BUT techniques de Commercialisation
Bac +4/5: Ecole de Commerce ou d’Ingénieur suivant les produits. Master Commerce International

Un stage ou un poste d’assistant export est généralement demandé pour devenir commercial export

› Salaire :

Débutant: à partir de 20 K€.

Un Responsable de Zone junior peut espérer de 35 à 50 K€

Une part de variable est très souvent associée à cette fonction.

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