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Se connecterFiche métier commerce/vente
Pour compléter notre série d’interviews sur les métiers du commerce et du marketing, nous avons rencontré Sylvain Pourprix, aujourd’hui un ingénieur commercial pour la société Visiativ qui édite et commercialise des logiciels de gestions dédiés aux entreprises de tous secteurs d’activité.
Je travaille chez visiativ depuis prés de 7 ans. Aujourd’hui, je gère une liste nommée de 90 comptes stratégiques sur le Rhône Alpes. Ce sont majoritairement des ETI et des grands comptes. Je me positionne en tant qu’ interlocuteur privilégié lorsqu’il recherche des solutions métiers et je les accompagne dans leur transformation numérique.
Je dois donc pour cela connaitre au mieux mes clients, leur métier, leur fonctionnement, les différents services, leur processus de décision, les décisionnaires… je fais pour cela une dizaine de rendez vous physiques par semaine chez mes clients.
J’ai effectué un Bac ES et je me suis orienté par la suite vers une école de commerce (ESDES). Lors de ce cursus j’ai pris naturellement l’option marketing/vente.
A la sortie, j’ai ensuite intégré un poste d’ingénieur commerciale chez CANON reconnu pour être une très bonne école de vente à l’époque ou je suis resté 5 ans.
Un ingénieur commercial performant est une personne qui a de l’aisance relationnelle, qui sait être créatif aujourd’hui dans des environnements qui sont de plus en plus concurrentiels, et enfin, et je pense que c’est le plus important, il faut avoir accès aux dirigeants le plus tôt possible dans un projet, ou détecter les personnes qui décident pour gagner un temps précieux dans le processus de signature!
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Découvrez aussi : - Tous les métiers de la vente, du commercial et témoignages de pros. |
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