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Interview Métier : Thomas P. Commercial B to B

Fiche métier commerce/vente

11 septembre 2014 | Métiers commerce vente

Interview Métier : Thomas P. Commercial B to B

Thématiques : B to B

Publié par digiSchool marketing
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Salut, je te recommande la lecture de ce document : http://www.marketing-etudiant.fr/metier-commerce-vente/interview-metier-thomas-p-commercial-b-to-b.php sur digischool Marketing.

Dans le but d’enrichir notre base de données de fiches métiers et de vous aider à mieux comprendre les enjeux de la vie professionnelle, nous avons décidé d’interviewer régulièrement des professionnels en poste.

Aujourd’hui, nous  vous proposons de découvrir le métier de commercial dans le secteur de l’Optique :

Expliquez en quelques lignes votre fonction de commercial b to b, vos tâches courantes ?

T.P : Je suis en charge du développement du chiffre d’affaire de la marque des lunettes solaires et optiques Emporio Armani (Groupe Luxotica) sur Paris et le nord ouest de la France. Mon job au quotidien consiste à prendre des commandes en direct chez les opticiens, à développer la visibilité de la marque à l’intérieur des magasins.

Il y a un gros travail de préparation des visites, puis la phase de prise de commande. L’objectif est de mettre les produits dans les meilleurs conditions chez l’opticien afin d’obtenir de plus grosses commandes lors des réassorts.

Quelle formation avez-vous suivi pour atteindre ce poste ?

T.P : J’ai fait une école de commerce Idrac à Lyon de niveau Bac +4 que j’ai complété avec un master 2 spécialisé vente et management commercial à l’IAE de Lyon 3.

Selon vous, quelles sont les qualités principales d’un commercial ?

T.P : Il faut savoir faire preuve d’initiative et travailler en autonomie. Vous êtes le seul à pouvoir développer vos ventes et ainsi remplir vos objectifs commerciaux.

Il faut aussi être très organisé et réaliser un travail de préparation minutieux pour être performant en clientèle.

Enfin, le métier de commercial est intimement lié à la notion de performance, il faut donc avoir le goût du challenge et une forte détermination.

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