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Fiche métier commerce/vente

Attaché Commercial

Publié par Marketing-etudiant, Dans Métier Commerce Vente le 18 juin 2010

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› Fonction de l’attaché commercial:

L’attaché commercial est chargé de prospecter, d’entretenir un portefeuille de clients afin de générer du chiffre d’affaire. Son objectif principal est de générer un maximum de ventes, pour cela, son travail se déroule généralement en 3 grande activités, liées: la prospection, la vente, la fidélisation.

Il devra réaliser un sourcing de prospects, les démarcher, présenter ses offres et analyser les besoins de la demande afin d’adapter son offre.

Ensuite, pour la vente de ses produits, l’attaché commercial sera en charge d’élaborer un devis, de négocier les prix et les termes du contrat et enfin de transmettre les commandes à la direction qui prendra les mesures nécessaires.

Cependant, même lorsque la vente est effectuée, son travail continue. Puisqu’il est l’interlocuteur privilégié de ses clients, il assurera le suivi des commandes et fidélisera son portefeuille en entretenant des relations.

› Qualité :

Un attaché commercial doit être avant tout capable d’écouter et d’analyser les besoins de ses clients. Il doit également posséder des qualités d’argumentation et être convaincant lors des phases de négociation. Il doit cependant être diplomate, avoir une bonne présentation, une expression orale irréprochable, une aisance relationnelle et un dynamisme important.

L’attaché commercial doit connaitre les techniques de vente, la négociation de contrats et maitriser les outils informatiques. Suivant le type de produits/services proposés, il sera parfois amené à devoir effectuer des formations spécifiques.

› Formation :

Suivant les produits commercialisés et le type de clientèle, les recrutements peuvent se faire depuis un niveau bac jusqu’au bac +5

Bac pro vente
Bac +2: BTS NRC ou MUC
Bac +3: Licence Pro économie, gestion et commerce
Bac +4/5: Ecole de Commerce ou Master pro commerce

Une première expérience est généralement demandée, que ce soit un stage ou un contrat en alternance

› Salaire :

Débutant: à partir de 20 K€.

Une part de variable est très souvent associée à cette fonction.

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Bonjour j’ai obtenue mon bac pro vente cette année, je souhaitais poursuivre en bts n.r.c en alternance, mais je n’ai pas trouvé, est-ce que ils y’auraient des personnes susceptibles de m’orienter vers quel genres d’entreprises.

Merci au revoir.

le 26 août 2010, par ali

j’ai un bac de science ex ,et diplôme technicien au technique de vente,ayant une expérience (2ans) comme agent commercial au sein la société AVENDIS COSMETICS distrubiteur P&G distribution. maroc/agadir

je cherche une poste de superviseur (chef d’équipe de vente).

le 11 janvier 2011, par anoirzaidan

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