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Les comportements d'imitation en Marketing

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Marketing Stratégique Bac+4

AUTEUR : ambiana didier

NOTE DU DOCUMENT : 17,50/20

Extrait de les comportements d'imitation en marketing :

Dans ce travail de recherche, nous nous proposons de mener une réflexion sur les comportements d’imitation en marketing. Il s’agit plus précisément d’analyser l’impact de l’imitation sur les choix et les préférences des consommateurs. Pour apporter plus de lumière sur cet objet de recherche, nous nous sommes fixés deux objectifs. Premièrement, nous analyserons les manifestations possibles de l’imitation dans la vie sociale.

Deuxièmement, nous analyserons l’impact des influences interpersonnelles sur les choix de consommation.
L’essentiel de notre travail repose ainsi sur deux hypothèses.

La première met en relation le phénomène d’imitation et la force de persuasion. Elle est formulée de la manière suivante :
H1 : le phénomène d’imitation accroît la force de persuasion.

La deuxième hypothèse quant à elle, met en relation l’imitation et les changements effectifs des modes de consommation et est formulée ainsi qu’il suit :
H2 : Les comportements d’imitation influencent la consommation.

Tout au long de notre réflexion, nous tenterons de montrer le bien fondé de ces hypothèses à l’aide de faits et d’illustrations.

Plan (67 pages)

RESUME
ABSTRACT

INTRODUCTION GENERALE

PREMIERE PARTIE : LES FONDEMENTS DU PHENOMENE D’IMITATION

CHAPITRE I : L’EFFET CAMELEON : UNE REALITE IMPOSANTE

SECTION I : DEFINITION DE L’IMITATION
I-IMITATION ET MIMETISME
A-LES POINTS DE CONVERGENCE ENTRE L’IMITATION ET LE MIMETISME
B-LES POINTS DE DIVERGENCE ENTRE L’IMITATION ET LE MIMETISME
II-L’IMITATION ET LA CONTAGION EMOTIONNELLE :
A-LES POINTS DE CONVERGENCE ENTRE L’IMITATION ET LA CONTAGION EMOTIONNELLE
B-LES POINTS DE DIVERGENCE ENTRE L’IMITATION ET LA CONTAGION EMOTIONNELLE

SECTION II : L’EXPERIENCE DE ROBIN (2008) ET DE SON EQUIPE
I -LE DEROULEMENT DE L‘EXPERIENCE
II-LES RESULTATS DE L’EXPERIENCE

CHAPITRE II : LE PHENOMENE D’IMITATION ET L’ENVIRONNEMENT SOCIAL

SECTION I : L’APPROCHE DE L’IMITATEUR
I -LE CADRE PROPICE A L’IMITATION
II-LES CONSEQUENCES DE L’IMITATION POUR L’IMITATEUR

SECTION II : L’APPROCHE DE L’INDIVIDU IMITE
I-LE PROFIL DE L’INDIVIDU IMITE
II-LES CONSEQUENCES DE L’IMITATION POUR L’INDIVIDU IMITE

DEUXIEME PARTIE : L’ENJEU DE L’IMITATION POUR LE MARKETING

CHAPITRE III : L’IMITATION ET LA PERSUASION

SECTION I : LE PHENOMENE DE MODE
I -CONSIDERATIONS GENERALES SUR L’INFLUENCE INTERPERSSONNELLE
II -UNE FORCE DE PERSUASION SUPERIEURE
III-LA PERSUASION : FORCE D’ATTRACTION ET FORCE DE CONVICTION

SECTION II : L’INTERET DES LEADERS D’OPINION POUR LE MARKETING
I -LE ROLE DE TRANSMETTEUR D’INFORMATIONS DU LEADER D’OPINION MARKETING
II-LE ROLE D’INFLUENCEUR DU LEADER D’OPINION MARKETING

CHAPITRE IV : VERS UNE PRISE EN COMPTE DU PHENOMENE D’IMITATION DANS LES DECISIONS MARKETING

SECTION I : COMPRENDRE LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR
I -LA SELECTION DES VARIABLES
II-LE PROCESSUS DECISIONNEL

SECTION II : L’ANALYSE D’UN CAS : LEADER D’OPINION EN MATIERE DE PARFUM
I -LES ANTECEDENTS D’UN LEADER EN MATIERE DE PARFUM
II -LES DIMENSIONS DU LEADER "PARFUM"
III -LES CONSEQUENCES DE L’INFLUENCE DU LEADER PARFUM

CONCLUSION GENERALE

BIBLIOGRAPHIE

TABLE DES MATIERES

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tres important theme de memoire

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