Value Chain - Couponing

26 Janvier 2010 à 16:06

Bonjour,

J'écris un rapport sur le marché du couponing (bons de réductions), et sur les possibles évolutions de ce marché. En effet, de nombreuses solutions innovantes sont apparues ces dernières années (Google Maps, Couponing sur mobile, sur internet...), qui pourraient transformer ce marché.

Avant de me focaliser sur ces nouvelles techniques, j'aimerais avoir plus d'informations sur le marché du couponing papier. J'ai identifié de nombreux acteurs traditionnels (HighCo, Valassis, LaSer...) mais je n'ai rien trouvé sur la value chain, qui semble complexe. Si vous avez des informations sur ce point, merci de me répondre!

02 Mars 2010 à 12:17

05 Mars 2010 à 08:48

Ben désolé, j'ai pas cette information mais je serai aussi, curieux de voir le résultat de ton travail sur ce site.

Bonne chance

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Palo Alto disait: " On ne peut pas ne pas communiquer".

11 Mars 2010 à 19:38

C'est un sujet fort intéressant sur lequel j'aimerais beaucoup t'aider mais malheureusement je ne peux rien faire pour toi. Mais idem, si tu veux vbien partager ton doc j'en serais ravi!

13 Mars 2010 à 20:17

Salut,

tu abordes là un sujet assez complexe mais trés intéressant , je suis désole je ne peux taider mais comme les autres tiens nous au courant de ton travail...

Bon courage

16 Mars 2010 à 15:43

Bonjour,

Pour bien comprendre la chaîne de valeurs du couponning, il faut tout d'abord connaître les groupes qui utilisent le plus frèquemment le plus de bons de réduction. Il s'agit des jeunes familles " 24 à 34 ans " avec enfants, c'est à dire des acheteurs réfléchis qui optent pour des marques mais ne souhaitent pas payer celles ci trop cher.
Certaines marques ont fort bien compris cet enjeu et les utilisent intensément aussi bien dans leurs mailings, que dans leurs courriers adressés ou non adressés. D'ailleurs chez certaines enseignes, la première question que l'on pose au client quand il arrive à la caisse c'est de lui demander s'il dispose ou non de bons de réduction.
Pour te donner une piste de réponse relatif à value chain, je te renvoie au fait que le prix du produit n'est jamais mentionné sur les bons de réduction. Les prix peuvent ainsi varier d'un magasin à l'autre et les fabricants ne peuvent proposer qu'un prix de vente recommandé, ce qui laisse une marge de manoeuvre et une flexibilité dans la conduite des promotions dont ne dispose pas les autres outils.