Un bac+4 informatique dans le marketintg IT!!!

Bonjour à tous,

Je m'apelle Julien et je suis en maitrise "responsable en ingéniérie des réseaux" et pour mon stage de fin d'étude j'ai décidé de le faire dans une branche plutôt commerce / marketing que technique...

Pourquoi? Ben tout simplement parce que je pense qu'avoir la double compétence est essentielle, et de plus je cherche à intégrer un master 2 marketing à la rentrée pour devenir ingénieur d'affaires / consultant marketing IT !

Et donc mon maitre de stage ma filé un sujet mais je ne sais pas quel bout le prendre, j'apprends le marketing sur le tas...

Et j'avance petit à petit...

Contexte: je suis au sein d'une socièté informatique d'infogérance (SSII)

Problèmatique: je dois faire:

Problématique : Le marché des technologies de virtualisation est porteur de fort développement. Toutes les sociétés de service informatique y viennent. Nous souhaitons, sans occulter les compétences systèmes ‘standard’ des architectures qui sont indissociables, nous faire identifier comme expert dans les technologies de virtualisation. Nous ne souhaitons pas que ceci, et c’est un facteur clé de succès, occulte notre savoir-faire systèmes et réseaux dans les faits et dans l’image que l’on veut véhiculer.

Hypothèse centrale : Pour se démarquer de la concurrence, une société de service doit prouver qu’elle maitrise les technologies de virtualisation ET qu’elle maitrise, pour une parfaite intégration, les autres systèmes et réseaux de l’architecture. Notre société experte dans les systèmes des architectures informatique, est un partenaire incontournable car elle maitrise en plus parfaitement les technologies de virtualisation.

Sujet détaillé : C’est un sujet de communication qui consiste :
Tout d’abord à identifier nos compétences systèmes et Réseaux, nos clients, le marché des entreprises
A construire la posture de notre entreprise sur ce marché
A définir une communication et des actions à mettre en œuvre.
La démarche doit tendre à mettre en avant les technologies de virtualisation et à en faire naturellement un environnement système d’architecture.

Le champ du projet : La communication concerne les prospects et les clients sur le secteur des PME/PMI et des GRANDS COMPTES de la région Rhône-Alpes. Les technologies de virtualisation à prendre en compte sont celles des serveurs, des postes de travail et des applications.

Contribution stagiaire, Etapes : Le stage se déroule sur une période de 14 semaines. Voila le découpage estimé :

- Semaines 1 à 3 : FIN 18 AVRIL
• Connaissance entreprise
• Equipe technique,
• Technologies mises en œuvre
• Technologies de virtualisation
• Clients

- Semaine 4 : FIN LE 25 AVRIL
• Approche et connaissance du marché des entreprises Rhône-Alpes, notion de fichier

- Semaines 5 à 7 : FIN 16 MAI
• Regard et étude du marché
• Définition d’un argumentaire
• De l’identité Ingénierie systèmes et réseaux de l’entreprise

- Semaines 8 :
• Définition des axes de communication
• Des outils

- Semaines 9 à 12 :
• Construction de plaquette
• Mailing, de site Internet
• Journée d’Information Professionnelle (JIP) animation client

- Semaines 13 à 14 :
• Préparation d’une action à mener à la rentrée de Septembre 2008.

DONC je ne sais pas trop à quel cours me référencé, je veux apprendre ça me passionne mais je n'aimerai pas faire de hors sujet... et de plus mon tuteur est souvent en déplacement...

Voilà si une bonne âme me comprends...guidez moi svp!!

Julien

Concretement. Tu veux quoi? Sois precis
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Bonjour,

Ben je débute dans cette fonction et sur ce type de sujet et j'aurai aimé savoir, avec le sujet que j'ai, vers quelle genre de support de cours il fallait que je m'oriente..

Voilà c'est tout!

Merci d'avance

Bon pour ce qui est des docs à consulter. Ca va être beaucoup plus sur la communication, l'élaboration du plan de comm, des affiches, les éléments à respecter dans la lecture d'une affiche pub..etc. Vous aurez aussi besoin de la doc sur les études de marché ..etc.

Bonne chance!

Si besoin de détails n'hésitez pas Razz

• Approche et connaissance du marché des entreprises Rhône-Alpes, notion de fichier
• Regard et étude du marché
REF: ETUDIER SON ENVIRONNEMENT : mener une analyse du micro et macroenvironnement via des outils définis, étudier son entreprise et son marché (clients, partenaires, concurrents) via des outils (matrices, pondérations...) pour établir un SWOT analysis = diagnostic des forces et faiblesses et opportunités et contraintes pour l'entreprise où tu es.

• Définition d’un argumentaire = Pour ce faire, étudier la stratégie corporate et business de ton entreprise, le plan marketing et mix du produit concerné et tous les autres éléments comme les contrats, les appels d'offres, les fichiers en internes en relation avec les compétences et actions de ton entreprise. Normalement, la construction d'un argumentaire commerciale c'est le job du responsable mkt (si c'est corporate) et des chefs de produit si cela concerne un produit ou service.

• De l’identité Ingénierie systèmes et réseaux de l’entreprise : apparemment là on te demande ou on te présente l'identité corporate

• Définition des axes de communication
• Des outils
REF: COURS INTRODUCTIF A LA COMMUNICATION serait très utile je pense, et ETABLIR UNE STRATEGIE DE COMMUNICATION INSTITUTIONNELLE (à différencier avec la communication commerciale)

• Construction de plaquette : COURS DE CREATION GRAPHIQUE TYPE PUBLICITAIRE et comment construire l'argumentaire commerciale (la plaquette doit être un vendeur muet)
• Mailing, de site Internet : COURS SUR LA PROSPECTION COMMERCIALE, SAVOIR REDIGER ET DIFFUSER UN MAILING

Ici tu as plein de cours, et en tapant les mots clés que j'ai cité tu trouveras certainement ton bonheur.

Si tu veux aller au-delà, tu as biensur d'autres cours sur le net, mais surtt des quantités d'ouvrages très riches en information et qui pourraient te servir de bible pour ton stage.

Je te conseille particulièrement les ouvrages de KOTLER ou JOFFRE qui sont très bien, et entre autre les grandes références qui sont communs à plusieurs auteurs comme le MERCATOR, STRATEGOR, PENTACOM (car apparemment une partie de tes réalisations ce sera de la communication institutionnelle) et MARKETING MANAGEMENT.

Mille fois merci, je vais regardé ça et étudier plus précisément le sujet.

Merci bcp encore une fois!

Julien