STG: Comment animer les équipes de vendeurs, les motiver

27 Novembre 2007 à 11:47

je suis actuellement en terminale stg mercatique.
J'ai enfin trouvé mon theme et ma problématique qui sont:
THEME: L'animation du réseau commercial
PROBLEMATIQUE : Comment animer les équipes de vendeurs, les motivés?

J'ai commencé dans mon intro a définir l'animation du réseau commerciale, j'ai le premier développement de ma problématique mais il me faudrais une 2e problématique qui découle de la première.

Quelqu'un a une idée?? svp?

Modérateur: j'ai changé ton titre peu précis. Merci d'être plus clair la prochaine fois.

Modérateur: ton sujet n'est pas dans la bonne catégorie, je l'ai déplacé. Merci de faire plus attention la prochaine fois.

28 Novembre 2007 à 10:49

tu peux faire la stimulation financiere avec par exemple les primes,remises etc..

28 Novembre 2007 à 13:26

Quelques liens

Rémunération de la force de vente
Comment manager une équipe commerciale ?
Le commercial à l'heure des techno-mobiles
Gestion de la force de vente imposée aux commerciaux : trucs et astuces pour la contourner
Révéler les trésors cachés au sein de la force de vente pour la dynamiser
La vente n'est pas de la magie
Créer une force de vente digne de ce nom
Cours marketing etudiant de 71 pages sur la force de vente
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Trouvez l'ecole et la formation marketing qu'il vous faut - L'annuaire des écoles de marketing

28 Novembre 2007 à 20:27

Merci énormément pour toutes ces informations!! Wink

28 Novembre 2007 à 21:17

Y a pas de quoi. Marketing etudiant est ton ami Wink

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Merci ^^ ça m'aide beaucoup

09 Janvier 2008 à 19:01

Bonjour voici mon plan si vous pouvez me dire si il est un peu près bon Evil or Very Mad

1) Techniques d’animations
1.1) Rémunération
1.2) La formation
2) Stimulation de l’équipe de vente
2.1) Les incentives
2.2) Les autres stimulations

10 Janvier 2008 à 14:52

Un plan doit repondre a une problematique. Donc un plan sans problematique on peut pas te donner d'avis dessus
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10 Janvier 2008 à 19:36

Comment motiver et stimuler les équipes de vendeurs?
Voici ma problématique... Rolling Eyes

12 Janvier 2008 à 15:43

Quelques liens concernant le management de la force de vente

Rémunération de la force de vente
Comment manager une équipe commerciale ?
Le commercial à l'heure des techno-mobiles
Gestion de la force de vente imposée aux commerciaux : trucs et astuces pour la contourner
Révéler les trésors cachés au sein de la force de vente pour la dynamiser
La vente n'est pas de la magie
Créer une force de vente digne de ce nom
Cours marketing etudiant de 71 pages sur la force de vente
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Parfait, j'ai aussi le même thème .
Mais je galère toujours a trouver ma problématique

Salut

ce n’est seulement aujourd’hui que tu commences ta synthèse ? Je te conseille tout de même de trouver une problématique originale, et de ne pas faire l’erreur de bcp de candidats qui font une synthèse de « cours » au lieu de faire une synthèse des « documents » qu’ils ont trouvé tel un commentaire de texte si tu veux. Donc trouve ta problématique, et tes documents et seulement après fais ton plan, car sinon tu vas être dans le hors sujet très probablement.